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2017年

2月

16日

POPの形の参考例

 

チラシの集客力、POPの収益力を

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販促物コンサルタントの

那須野です。

 

読むだけで販促デザイン力のつく

ブログです。

 

 

 

今日は、POPというのはどういうものか

一例を見せたいと思います。

 

POPやメニューは、通常、ですが

 

キャッチコピーなどの文字の要素と

写真・イラストなどの絵的要素が

含まれセットで表現されます。

 

イラストや写真に目が行きながら

上の方から読んでいくので、このように

上からタイトル、キャッチコピー…

価格というように配置されていきます。

 

これは代表的な例ということで

こうしなければならないというものでは

ありません。

 

商品名+価格というようなものも

(プライスカード)と言いますがあります。

 

形にこだわらなくてもいいのですが

それでも何か参考にしたほうが最初は

書きやすいと思いますので一例を

お見せしました。

 

 

 

 

 

 

 

 

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2017年

1月

21日

青梅商工会議所でセミナー開催いたしました

 

今年最初のセミナーは、1月19日に行いました

青梅商工会議所での「チラシ作成術セミナー」

でした。

 

今回も多くの熱心な皆様にご参加いただきました。

 

 

今回はメーカー様、学習塾様、整体院様、

メディア関連会社様、などなど多数ご参加

いただきました。

 

セミナー中にいくつか質問いただき

お答えしたことで参考になるかと思うことを

書かせていただきますね。

 

・写真の配置はどう考えたらよいか

 左に置くといいと聞いたがそれでよいか

 

→この問題は以前こちらのブログ記事

 解説していますが、ケースバイケースでも

 あります。

 目立って印象的な写真を左上に置くと

 アイキャッチになり、目を引くデザインが

 作りやすかったりはします。

 

・先生はチラシ作成にどのくらい時間を

 かけるのでしょうか。

 

→これもケースバイケースですしご依頼主

 との関係で早くできる場合もあれば…

 という感じですが、

 

 セミナーでもお伝えしているのですが

 

 ターゲットをしっかり分析したり

 関連情報をどれだけ集めておけるかで

 その後のスピードや内容の濃さが

 変わってくるかと思います。

 

 しっかり準備ができていれば、

 実際デザインを作るのには多くの場合

 すごい時間がかかるわけではありません。

 

 

セミナー終了後のご感想では

 

「これから自信を持ってチラシを作れそうです」

「チラシだけでなく様々メディアにも活かせる

 内容でした」

「基本的な考え方から応用まで詳しく知れて

 よかった」

 

などなどのご感想をいただきました。

 

また商工会議所でも商工会議所以外でも

セミナー予定がありますので、お伝えして

いけるかと思います。

 

またご案内いたしますね。

 

 

Nasunoデザインワークスの

セミナー開催実績・予定はこちら

 

 

 

 

 

  

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2016年

11月

11日

売上を天文学的にアップさせた販促オブジェとは?

 

チラシの集客力、POPの収益力を

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販促物コンサルタントの

那須野です。

 

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ブログです。

 

 

 (期間限定公開!のつもり

 いろいろ問題ありまして)

 

僕がチェーンストア時代に作った

オブジェが見たいという意見が多いので

 

ご参考になるように一部お見せしたいと

思います。

 

 

寒くなってきたこの時期といえば?

というツリーと売場の陳列棚を組み合わせた

画期的なオブジェ

 

 

見る人みんなに「どういう設計図なのか
全く見当もつかない」と言わしめた目薬ボトル

 

 

化粧品会社の担当者に
「これ当社から送ったオブジェでししょうか?
 あれ?こんなアイテムあったかな?」
と困惑顔で言わしめた美容関係商品のオブジェ

 

他にも化粧品ボトルやドリンク剤、様々な

オブジェを多数作成していました。

 

そしてそのオブジェの成果でお客様にとても

喜んでもらえた上に、信じられないレベルの

売上を叩き出してきました。

 

オブジェ自体の作成方法については

僕のオリジナルなものなのですが

多少差し障りがあるので(お察しください)

 

他のものも見たい方、こうしたオブジェや

目薬ボトルの展開図(設計図)・作成方法など

知りたい方、見たい方はお知らせください。

 

こっそりお見せしたいと思います。

 

ご希望の方はこちらにご登録ください。

https://hope-ex.jp/fx12149/mFraua

 

 

 

 

 

 

 

 

  

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2016年

7月

20日

見込み客の壁、攻略手順その2(販促物を信じてくれない壁)

 

チラシの集客力、POPの収益力を

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販促物コンサルタントの

那須野です。

 

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以前というかだいぶ前になりますが

私たちと見込み客の間には3つのカベ

があるというお話しをしました。

 

見込み客との間の3つのカベについて

 

要約すると

 

見込み客はあなたの販促物、とくに

チラシなどを

 

100%見たり読んだりしてくれないし、

100%信じてくれないし

100%注文したり行動してくれない

 

という話でした。

 

これが3つのカベと言われるものです。

 

そして第一のカベ

 

販促物を読んでくれない壁については

攻略法について、前回こちらで詳しく

説明しました。

 

販促物を見ない読まない壁攻略手順

 

 

第一の壁が突破できても安心できません。

 

最後、購入、申し込みに進んでもらうには

 

まだまだ解決しておくべき課題があります。

 

見込み客に

「あ、なんか気になる」「良いかも」と

思ってもらえて

 

第一の見てもらえないカベを超えて

読ませることに成功したとします。

 

でも、見込み客はまだあなたのことを

全く信用していません

 

キレイになれる情報、楽しく過ごせる情報、

スキルアップに繋がる情報について

「この人の言っていることは本当かなぁ」

 

斜めに構えてあなたの様子をうかがって

いるような状態です。

 

あなたも自分に置き換えて考えてみてください。

 

いつも受け取るチラシは目にする販促物、

よく宣伝されていてすでに信用している場合を

除いて、一応疑いの目で見てみるかと思います。

 

この状態では申し込みや注文には決して

進んでくれません。

 

なので、次に、見込み客から第二の壁

「あなたの販促物を信用してくれない壁」

を取り除く必要があります。

 

 

あなたのことを知らないような見込み客に

信用してもらうはどうしたらよいでしょうか?

 

答えを言えば、当たり前の話ですが、

 

「本当のことなんだと納得せざるを得ない

 情報を載せる」

  

ことになります。

 

さてどうすれば、本当のことだと

納得してもらえのるかという

一番大事なポイントです。

 

まだまだ今のままでは、

 

数十時間をかけて作ったチラシや販促物

そしてさらに見てもらえるように頭をひねり

考えて作った努力もすべてが水の泡です。

 

何としても攻略しなくてはならない

第二のカベ、信用してくれない壁を

取り除くための方法をお伝えします。

 

 

・信ぴょう性のある理由を述べる

 

当たり前と言えば当たり前ですが、

信頼できそうな情報を提示することです。

 

具体的には、お客様の声や、

なんらかの背景となる理論や理屈

受賞歴があればそれを載せる。

 

テレビ、新聞、雑誌などの紹介記事

または本の出版など著作物があるか

どうかなど。

 

他の人が認めている、有名人が認めている

信頼できる機関が認めている、という

情報は大きな安心材料になります。

 

ですので、こういった証拠があれば

どんどんと提示することも大事になります。

 

・写真を活用する。

 

百聞は一見にしかずと言います。

 

写真の持つリアリティを活用できたら

とても力強いです。

 

ただどんな写真でも良いというのではなく

 

例えば治療院や飲食店であれば

店内の写真や、サービス中・治療中の写真、

盛り上がっているような場面の写真

 

何かを製造して提供するのであれば

その製作工程・作業工程、サービスであれば

サービスの流れがわかる写真

 

お客様の声と一緒に使いたいですが

ビフォーアフターの写真。

 

そして店長、院長、スタッフの写真

 

などがお客様を安心させて信頼させる

そして行きたいと感じさせる写真の

要素になります。

 

・あなたの商品が優れている理由

 

特にライバル店との関係で、あなたの

商品・サービスが優れている点などを

洗い出して提示できるといいと思います。

 

それを「当店が選ばれている3つの理由」

などとして示すのもとても良いアイデアです。

 

 

見込み客に見てもらうことに成功したら

このような要素を入れて、第二関門の

信じてもらえない壁も突破してしまいましょう。

 

ここまできたら後一息です。

 

次に、最後行動しない壁があります。

 

「注文する」「申し込む」「予約をする」

という見込み客のアクションを引き出す

ための方法について解説したいと思います。

 

楽しみにお待ちくださいね。

 

 

 

 

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2016年

7月

18日

販促物に使う白抜き文字は読みにくいのか?

 

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那須野です。

 

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「白抜き文字」というのはわかりますか?

 

白い文字を色が付いている背景(地)に

乗せたものです。

 

白い文字に黒いフチが付いたものも

「白抜き文字」と言いますが、今回は

背景が塗られていて、というパターンです。

 

例えば

 

 

 

 ↑ こういうようなものですね。

 

 

ところで、

 

「白抜き文字は読みにくい」

 

ということもよく言われていて

 

感覚的に「そうなのかな?」

とちょっと思ったところもあり、

今日は実験かねて試してみます。

 

これについては自分の場合、

 

デザインする時は、文字が読みやすいか

読みにくいか、全体のバランスを見ながら

意識せずに調整していることも多いので

改めて確認にもなりました。

 

 

チラシのタイトルのところが白抜き文字

の場合を例で考えてみます。

 

まず背景(地(じ)と言います。)の濃さの

違いで比べてみます。

 

 

こうして比べてみると、背景の色の濃さで

だいぶ読みやすさが変わります。

 

濃すぎる色でコントラストがつきすぎている

ものよりも、少し明るい色の方が読みやすく

なります。

 

しかし、明るい色・薄い色だとどうなるか

というと…

 

 

このようになり、背景が、

明るすぎる・薄すぎる色の場合も

読みにくくなるのがわかります。

 

次に白抜き文字の書体の太さについて

変化させてみたいと思います。

 

 

これについては一目瞭然ですね。

文字の視認性(識別しやすさ)

関わりますが

 

当然ながら太い書体の方が読みやすい。

 

 

次に文字の大きさの違い、つまり

文字のジャンプ率を変化させてみます。

 

 

こちらについては、小さすぎるのも

読みにくいですが、中間〜大きいものが

読みやすそうです。

 

ただ、この記事の一番上の

「ギガ割引!」の例のように余白

(白くないですが)が少ないものも

読みやすいと感じます。



白抜き文字の読みやすさ

このように背景の濃さ・トーンや

文字の太さ・大きさ、余白の量など

によって変わってくるのがわかります。

 

そして、特にタイトルなどで

読みにくいのは致命的な場合があります。

 

チラシやPOPに白抜き文字を

使いたい場合は、このあたりも

考慮に入れて、いろいろ読みやすさを

試していきたいですね。

 

 

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2016年

7月

12日

8月24日(水)ランチ交流会付きチラシセミナー開催します!

 

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特にチラシを自前で作っている方には

参考になるセミナーです。

 

チラシをどう作ったら集客効果があるのか、

セミナー用のチラシ作成にも役に立つと

評判の内容です!!

 

今回は人形町の人気のイタリアン、

ランコントレ・トントさんの、

 

シェフ高橋お奨めの美味しいイタリアンの

ランチがついた通常よりとってもお得な

「特別企画」セミナーです。 

 

(これまで開催時の様子)

 

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ご参加者の声

 

「今まで作った事がない自分でしたが、今回の

基本を学んで、チラシの評価が少しできそう

気がします。那須野先生本日はありがとう

ございます。」

(木村飲料酒店社長 木村英文さま)

 

すぐ使えるテクニックが多く、まずチラシ

作成する際に実践してみようと思います。」

(仲田茂さま)

 

とても具体的でよくわかりました。

今までチラシは苦手でしたができるような

気がしてきました。」

(Web集客コンサルタント 小西由貴子さま)

 

レイアウトやフォーマットを学べて

とても役に立ちました。勉強になりました」

(Y.Kさま)

 

「紙だけでなくHPや名刺、LP等でも

使用できるマーケティングだと思いました

受け取る側の視点をどのように考えたら

良いのか非常に参考になりました」

(S.Kさま)

 

(講義の)デザインとコピーライティング、

両者が使えると思います」(Y.Aさま)

 

チラシに必要な視点を体系的に勉強させて頂き

とても勉強になりました。ありがとうございました」

(T.Uさま)

 

「何となく学んでいたことが整理されて、

自分の立ち位置に合ったチラシを作れそう

気がしました」(Siyoh 冨山誌曜さま)

 

色の使い方、どんな内容を含めるべきか、

どう申し込みまで誘導するか、の情報が

実践できそうに思いました」(N.Fさま)

 

今までチラシについてこんなに

考えたことがなかったのが、同じ内容でも

書き方、色の使い方ひとつで感じ方が

違うことに驚いたのととても興味が湧いた」

(伊藤惟さま)

 

フォーマットの説明、目の動き方、

大変参考になりました。本日のアドバイスが

とても役立つと思います」(田中一之さま)

 

「チラシの要素の部分を自分で絞り込み

充実させて考えれば、グッと良いチラシが

出来ると思いました。自分だけでなく

主人の為にも生かしていきたいです」

(福井寿久里さま)

 

「那須野さんのお話ではレイアウト、

色の使い方が一番ためになりました。

また交流会ランチはとても良かった

思います。良いお店を教えて頂き

ありがとうございます。」

((株)ジョイントサポーターズ代表 豊島建雄さま)

 

チラシ作成のポイントを理解できて

  良かったです」(K.Mさま)

 

理論的に説明していただき非常に

  明快でわかりやすかったです。

  チラシの要素のリストアップはいちばん

  土台になると思うので、伝えるキモに

   なると思います」

(ノムラデザイン代表 野村玲子さま)

 

「チラシの法則がよくわかりました。

  アイキャッチがいかに集客に

  つながるのかもよくわかりました」(E.Mさま)

 

などなど

 

みなさまチラシセミナーもとても

参考にしていただきました。

 

毎回価値ある交流会も楽しんでくださいました。

 

ぜひあなたもご一緒しませんか?

お待ちしています。

 

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2016年

6月

25日

役に立つ!セミナー開催報告×4回分!!

 

チラシの集客力、POPの収益力を

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販促物コンサルタントの

那須野です。

 

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 この一週間ですが、

セミナーを4本開催したり呼ばれたり

していました。

 

開催報告とそこでの質問等からシェアを

してみたいと思います。

 

 

まずはこちら

6月21日火曜日、町田商工会議所にて

「チラシ作成術セミナー」開催。

 満席&増席の66名ご参加!

様々な業種の商店主、メーカー様、スタッフさま

にご参加いただきました。

 

 

続いて

6月22日水曜日、あだち産業センターで

「POPで学ぶ販促デザイン講座」

こちらもエステサロンや小売店の

経営者、スタッフの皆様に多数

お越しいただきました。 

 

 

6月23日木曜日、イタリアンレストラン

ランコントレ・トントさんにて

「チラシ作成ワークショップ」

こちらはゼロからお持ちのソフトで

集客力のチラシを作れるようになる

ワークショップでした。

コンサルタントやラジオパーソナリティ

の皆様ご参加です。全2回のコースです。

 

 

 

先週最後は、6月24日金曜日、

東京商工会議所中野支部にて

「POPで学ぶ販促デザイン講座」

こちらは、小売店、お店関係の方

今回は不動産関係の方も多かったです。

 

 

それぞれ熱心なご参加者にたくさん

お越しいただき、こちらも一生懸命

お伝えしていきました。

 

 

そうですよねーただやりましたー!

だけでなく、開催通して感じた

役立つ情報をシェアしたいと思います。

 

チラシのセミナーでもPOPのセミナーでも

皆さん、タイトルやキャッチコピーを

どうするか苦労されていたのが印象でした。

 

で、あるポイントから一緒に考えると

結構、あ、「そうだ」「それがいい!」

とかハッと気がつかれて良くなることが

ありました。

 

それはどんなポイントかというと、

「顧客目線で見てみる」という視点ですね。

 

お客様に通じない専門用語を使ってしまったり

 

逆に説明すればいいかと思われて長々と

解説してしまい、まったく読んでもらえない

販促物になったりで沼に足が取られている

ような方もいました。

 

お客様が欲しい結果を想像できるのは

どういう言葉か、

 

普段どんな言葉でどんな話題を話しているか

 

そのあたりで作っていくとわかりやすくて

興味を持たれる販促物になりそうです。

 

やはりターゲットを絞り掘り下げるのが

ここでも大事になりますね。

 

 

 

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2016年

6月

16日

見込み客の壁、攻略手順その1(販促物を見ない・読まない壁)

 

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以前というかだいぶ前になりますが

私たちと見込み客の間には3つのカベ

があるというお話しをしました。

 

見込み客との間の3つのカベについて

 

要約すると

 

見込み客はあなたの販促物、とくに

チラシなどを

 

100%見たり読んだりしてくれないし、

 

100%信じてくれないし

 

100%注文したり行動してくれない

 

という話でした。

 

これが3つのカベと言われるものです。

 

 

 

自分のチラシに限って、そんなことは

と思うところですが、

 

いつもあなたが受け取るチラシを

どうしているか、を考えたら

納得できるところです。

 

このくらいの気持ちでチラシ作りを

しないと最後申し込んでもらえるチラシを

作れない、わけです。

 

そのお話をしていました。

 

さてそれについて、

具体的にどうするのか、というところです。 

 

 

 

今日はその中で、最初のカベを

どうやって攻略するかについてお話し

したいと思います。

 

一番最初で一番大事なポイントでもあります。

第一関門も突破できなければ、第二も第三も

ありえません。

 

この突破方法を知らなければ、

あなたのチラシは見込み客に一行たりとも

見てもらえないので、

 

あなたが下調べやパソコンに向かって

費やした何十時間という時間がすべて

無駄になってしまいます。

 

また今日お伝えすることを知っておけば

あなたのチラシを一目見た見込み客は

 

「なんだろう、すごく気になる」

「なんかいいかも」

「この人、自分に言ってくれてるような」

 

と強烈に感じてしまい、その先を

読み進めざるをえない気持ち

なってしまいます。

 

結果、最後まで読んでくれる率も

高まりますので、成約率、購入率には

甚大な影響をもたらします。

 

それではあなたのチラシが

 

見てもらえない!

読んでもらえない!

 

カベを突破するための幾つかの

方法をお伝えしたいと思います。

 

 

・アイキャッチャーなどを適切に配置して

 目を引くレイアウト、興味を引く

 レイアウトを意識する

 

アイキャッチャーとは何かとはこちら

 

アイキャッチャーを置いて目を引く

というのは意図的に作らないと

いけないです。

 

特徴のない文字の大きさや色や形では

見込み客に気づいてもらえません。

 

・ターゲットに響く呼びかけの

 キャッチコピー

 

これは本当にターゲットを絞り込んで

いくことがとても大事です。

 

ターゲットの絞り方はこちら

 

そうすることで、そのターゲット・

見込客のことがよくわかり、

 

彼らに響く言葉

「〜に困っていませんか?」などを

作り出すことができるようになります。

 

・すぐできる、簡単にできる

 簡単に手に入る、ことを強調する

 

嘘を言う必要はないですが、

短期的に何か解決できることが

うたえるのであれば、とても強いです。

 

簡単、ラクというのがとても

興味を惹かれます。

 

・物語で伝える、物語を用意する

 

あなた自身、あなたの商品、企画、

サービス、素材、などで物語がないか

探してもらうといいと思います。

 

物語はついつい読んでしまう要素ですし、

引き込まれて親近感も持ってもらえます。

 

うまくチラシで紹介する企画と

結び付けてストーリーをかけると

いいです。

 

・商品・オファーを絞る

 

量販店のチラシなど以外では、

 

多すぎる商品や企画、施術、サービスが

載っているチラシは敬遠されて

読み進みたい気持ちになりません。

 

メインに目立つ商品は多くて3つまで

など、絞ったほうが、お客様に

中身まで読んでもらえます。

 

多くの商品、サービスはどれ一つ

見てもらえない、ということも

起こるのです。

 

 

今日は、第一関門の突破の方法について

お話しました。

 

次に、「信じない」「申し込まない」

の壁もそびえ立っています。

 

この攻略法もちゃんとあるので、

お伝えしていきたいと思います。

 

 

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