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◆ 売れる販促物のための文章

 　改行時のルール

今日はキャッチコピーで

販促物の反応率にも大きく影響する

特に長い文章で改行する際に

注意しなくてはいけないルール

をいくつか紹介したいと思います。

それは

禁則文字（きんそくもじ）

と言って、

行の先頭にあったり、

逆に行末にあったりしてはいけない

文字のこと です。

ほとんどのワープロソフトでは

自動的に処理されることが多いですが、

手書きなどの場合もあり、

知っておくことも大事です。

デザインを行っていて文章を

編集していると、

手動で処理しなくては

いけない場合があり、知らないと

意外と間違ってしまうところです。

もし

これが正しく処理されていない場合は

とても読みにくい印象を与える ので

結果的に反応率の低下にもつながって

しまいます。

◆ ルール１

 　行の先頭にあってはいけない文字

それではまず、

行の頭にあってはいけない文字

について見ていきましょう。

ほとんど当たり前とい言えば

あたりまえですが、

これらのようなものですね。

句読点　、　。　,　．

区切り記号　・；：／！？

カッコの受け　】〉）》

促音　ぁぃぅぇぉゃゅょっッ

（促音とは「きゃっ」の「ゃ」「っ」

　の部分のことです。） 

このようになっていてはいけない

ということですね。 

◆ ルール２

 　行末にあってはいけない文字

つぎに、

行末にあってはいけない文字に

ついても見ていきましょう。

起こしのカッコ　（《〈【

単位記号　￥

区切り記号　／

このような事例ですね。これも当然です。

◆ ルール３

 　改行で分割してはいけない文字

次に

改行によって分割してはいけない文字

についても見ていきたいと思います。

…（３点リーダーなど）

連続した文字（数字）

（１）〈125〉1,234　 0.235　など

英単語　English など　

などですね。

例えばこのように

まあ、普通やらないですけれど、

英単語なども分割しないように注意です。

結局は売れる販促物を作るためには

細心の注意を払って

読みにくくならないように

このようなルールがある

ということに注意して、

見込客が読みやすい販促物の作成を

こころがけましょう。

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◆ 価格優位性は大きくアピール！

今日はですね、

あなたの販売したい商品に

この特長があるなら

形もこうしないと損、もったいない

ということをお伝えします。

意外に

そのバランスがとれてないことが多く

せっかくの魅力をアピールできていない

ことも多いのです。

それは何かと言いますと、

価格に優位性があるなら

「大きく」してアピールする

ということです。

例えば早速ですが、このような事例を

見て頂きたいと思います。

もう明白ですが、

価格の魅力をアピールできる場合は

大きく表示した方が

間違いなくレスポンスがとれます。

逆に左のように小さいと

「なんでそんなに控えめなの」と

それが気になります。

表示してさえあればいいと

思っているのか、

ここが出来てないケースも
結構ありますよ。

ただし、これは主にＰＯＰやポスター

などではよく使えるところですが、

チラシ等でも、

数多くの商品を見せている場合は

特にお得なものに使って目立たせる方法

にもなります。

◆ 商品性からNGのケースも

そして、

この方法も使い方に注意しなければ

ならないことがやはりあります。

いくら価格に優位性があっても、

高級品や高額品、上品な雰囲気の

商品などに使用すると逆に違和感が

でますので避けた方が無難です。

（いわゆる、ヒキます）

（これは、また別途お伝えする、

　文字の大きさやジャンプ率による

　違和感の問題でもあります。）

とにかく話をもどしますと

価格を大きくアピールする方法は

普通の人が躊躇せずに買える商品や

価格帯のものであれば特に有効な方法

になります。

今日の方法も参考に、あなたの

商品・サービスの価値を

見込客にアピールするために

使ってみてください。

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◆ 見込客は商品やサービスに対して
 　信じていること（信念）がある

いつもありがとうございます。

いつもお伝えしている

販促物のデザインテクニックも大事ですが

今日は、もっと大事な

見込客に対する考え方について

お伝えしたいと思います。

どんなことかと言いますと

まず、ほとんどの人が

自分の信念を変えようとしない

ということ、

これを理解しなくてはいけません。

だれが見ても間違っていると

思われることであっても、

その人が気付くまで、

自発的に変わるまでは

変えることが難しいです。

商品やサービスにおいても言えることで

ある製品の愛用者は、

それよりも価格面や成分面で

優れた製品があったとしても

使っている製品がベターだと

信じ続けたりします。

特にこのような信念を作ってしまう

宣伝やメディアの力は大きいです。

わたしも宣伝・広告されることが

多い製品群を扱っていましたので、

このことは身にしみて感じていました。

もしも、その信者のような見込客に

「それよりもこっちの方が全然いいんだよ」

と言っても、

反感を買ってしまうだけで、

全く聞き入れてもらえません。

どうしたらよいのでしょうか？

◆ まずは相手の考えを認めること

相手が自分のいいと思っている

商品やサービスがあるような場合は、

まずは

相手の考えていることを

（全面的に）認めてやること

からスタートしなくてはならないです。

そしてその後

「聞く耳」を持たれた時に初めて

別の方向性を示唆して

相手の今信じている信念の重みを

少し変えてやること。

これが（もちろん新たな提案もお客様の

メリットにつながることが大前提ですが）

こちらの言い分を聞いてもらい

購入に結びつける唯一の方法です。

立場を使って相手を説得しても

あとでリピートされないとか、

もう来なくなるとか、

経験上、あんまり良いことになりません。

とにかく、

頭ごなしに相手の信念を否定するような

マネをしても玉砕するだけです。

関係性も破壊されてしまいます。

◆ 私自身が接客経験から学んだこと

 　無理やり勧めて関係悪化も、、

わたしもどちらかというと、

宣伝されていない製品を売ることを

ずっと行ってきましたし、

それが得意でもありました。

（いわゆるPB商品とか利幅が取れる商品です）

でもそれも途中からです。

最初は全然売ることができなかったです。

チェーンストアの店員だった時代、

あるときから、

会社の指導するやり方を

勇気を出してやめてみたのです。

売れだしたのはそれからでした。

会社の方からは、方針として

有名でなく利幅がとれる製品を、

とにかくメリットを前面にうち出して

納得させて売れ

という絶対的な命令がありました。

会社の研修でもその勧め方、売り方の

ロールプレイングしかなかったです。

（あれだけ何十年もリテールで販売して

　いた会社だったのに、なぜ顧客心理を

　ベースに考える戦略が全くなかった

　のかと、今思うと不思議です。）

自分も最初は、その命令に従って、

お客様に聞かれたら１も２もなく、

まず、会社が推奨する商品を「説得」して

売っていました。

じつは、それによって自分自身、

なんかお客様と良くない、きまずい

関係になっているな、なりやすいな

と感じてましたし、

相手を否定して、こちらの言い分を

無理矢理認めさせることの

うしろめたさも実感していました。

なんで自分がその方法をやめたのか

明確に覚えていないですが、

おそらく、店頭でＰＯＰなどの

販促ツールを作っていくときに

自分が売りたい製品や対抗製品を

詳しく調べていったことが原因と思います。

自社推奨品も他社推奨品も

それぞれに開発努力やメリットがある

ことを知り

顧客目線で長所短所を

見れるようになっていた

からと思います。

わたしは自分で言うのもですが、

その頃、ＰＯＰで、凄まじい売上を

上げていましたが、

その影で、接客でもかなり

売り上げを伸ばしていました。

７〜８割の見込客は、まずこちらに

質問などしてこないですが、

残りの質問してくる見込客には、

ほぼ、自分の売りたい商品を売っていました。

それも、全く強引でない方法で、

見込客と良好な関係を築きながら。

（７〜８割の聞いてこない見込客には

　わたしの作ったＰＯＰがしっかりと

　効果を出して、販促できていたのは

　言うまでもありません。）

◆ 私が接客でも売上を伸ばせた手法

　〜まず有名商品を認めること〜

私が接客でも売りたい商品も売れた方法

それはどういう方法かというと、

例えば、お薬などで、

ある症状で何がいいか聞かれたときに

当時、会社から売れ、と

強烈に命令されているほうではなくて、

まず先に、あえて、

おそらく相手の頭に刷り込まれているだろう、

有名なメーカーの製品を勧める のです。

会社からは命令違反の上、

利益も全然違いますので

これはそのまま買っていかれることを

考えたら、本当に勇気がいる事でした。

ここで、

有名メーカーのを勧められた方は、

それが効くと信じているので、

相手を認めていることにもなります。

そして、わたしはというと、

ほとんどの場合に

かならずあるであろう、

次の間を待つのです。

「質問してくる」ということは、

まず、わたしと話す時間は十分あって、

もし、まだ納得できる材料があるなら

さらに聞きたいと思っているはずです。

その間を見計らって、こう言うのです。

「もちろん、有名な今の製品も

　いいんですが、もしメーカーとか

　こだわらないんでしたら、

　こちらもさらに◯◯という成分が

　プラスに入っている上に、錠数も

　多くて、さらに値段も安い、

　というのがあるんですよ。

　まあ、もし良かったらですけどね」

ポイントはさらっと、

売りたい気持ちを見せずに言うのです。

相手はこちらの話を聞く状態に

なっていますから、

もう後はだいたい２〜３質問して

「そっちがトクなら」と

買って行く流れになることが多かったです。

かりに、その時は宣伝などで

洗脳が強くて買わなくても

（その場合は強引に勧めても、

　こちらの推したい製品は買わないはずです。）

魅力的な製品の情報を植え付けるの

には成功していますから

別の機会に購入されるという

ことも多かったです。

この方法が、しっくりきて、

極めて効き目があるのを感じていましたが

当時、顧客心理とかマーケティングとか

全く知らなかったですから、

どうしてそうできたのかとか、

うまく説明できなかったですね。

今だからわかる、

「相手の理解」つまり、

相手の信念を理解して否定しない、

ということが出来ていたから

だと思っています。

◆ まとめ：どんな商品でも有効な

　〜見込客の信念を認める販売テクニック〜

ちょっと自分の事例で長くなりましたが、

まとめると

ポイント１

人は自分の信念を無理矢理変えられる

ことにものすごく抵抗して受け付けない

ので、直接否定するようなマネは逆効果。

ポイント２

そして、自分の信念を理解されると

やっとこちらの言い分も聞いて

もらえる。そして、信念の重みを

少しかえることも可能になってくる。

わたしは実体験からこのことを

体感していますが、

このことはどんなものを売るときも

とても大事なことだと思います。

販促ツールを作るときも、そういう

スタンスで作ると受け入れられやすい

と思います。

例えば、無理やりに

「これがとにかく新しくてベスト」と

伝えるのではなくて、

見込客が長年

愛用している製品がある様なら、

「◯◯のような製品もすばらしい

性能で長い間活躍してきました。

このたびのその製品に◯◯という

新機能を追加した製品が完成しました」

と伝え、そして納得させるデータを

示すというような方法ですね。

ちょっと今日は販促ツールを作る際に

ベース的な考え方の一つとして

顧客の信念をまず認めること

について紹介しました。

今日は長い文章になりましたが、

お付き合いいただき、ありがとう

ございました。

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◆ 売場の中のアイキャッチの位置は？

今日はPOPの話

それも陳列に関する話をしたい

と思います。

POPの中で

見込み客の視線の動きを意識する

というのがあって

説明していました。

POPの中の視線の動き

こちらでもお伝えしているように

見込客は、ポスターなどの

販促物の紙面を見ようとするときに

・左上から右下へ

あるいは

・Z型に

という視線の動きで見ていきます。

では、

もっともっと大きい紙面や

エリアになったらどうでしょうか？

例えば、売り場の陳列とかですね。

実は、全く同じなんです。

やはり同じように

左上から右下に向かって、

あるいはＺ型に見ていくのです。

例えばこのような売り場あるとします。

大きい矢印がお客様が進む方向です。

大きいエリアでも同じように左上から

Z型ないし、右下に向かってみていく

傾向にあります。

なので、

まず目を引かせたい

アイキャッチを作り

左上に置くのがポイント

になります。

アイキャッチというのは

POPの中でいうと目を引く部分のこと

になります。

大きなエリアでも

アイキャッチを設定し

お客さまの視線誘導を作り出す

のです。

様々なPOPのバランスや売り場の特徴が

あったりするので必ずできるわけでは

ありませんが、

この視線の動きが起きることも

意識しておくといいと思います。

◆ 特に売りたい商品は右に置く

 　その理由とは？

そして次に

アイキャッチやポスターなどに

気づき関心を持って

近づいてくるお客さまに対して

商品自体はどちらに置いたら良いか

どう思いますか？

例えば売りたい商品や

利幅が取れるものについてです。

（通常、ナショナルブランドではなくて

　プライベートブランドの商品などです。）

あるいは同じ商品でも一つあたりの

個数やボリュームが多くて高い方ですね。

答えは

売りたい商品ほど右側に置く

が鉄則です。

なぜか？

その理由はこの比率にあります。

およそこのくらいの割合と言われています。

右利きの人の割合：左利きの人の割合

＝８９：１１（日本人の場合）

右利きの人が８９％と圧倒的に多いから

ですね。

ちなみに売りたい方を右に置く鉄則は

催事スペースとかだけではないです。

通常の売り場でも同じように有効です。

左から右に見ていくのが普通なので

例えばサプリメントや薬の錠数が多いのが

右側に並んでいても違和感はありません。

視線誘導を意識した

陳列やPOPの配置

そして、

近づいたお客様に対して

どちら側に売りたい商品を置くか

有名な商品やキャラクターを左上に配置して

目を引き、右下、お客様が手に取りやすい

絶妙な位置に売りたい商品を配置する。

見込客の視線の流れや属性を意識することが

売れる売場づくりの第一歩です。

今日のことも参考に売り場や店内の

販促物を置いたり貼ったり、商品の配置を

変えてみたりと、試してみてください。

どうでしたか？　いつも感謝します！

記事が良かったらシェアしてください ♪

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今日もまた販促デザイン力アップの

ためのお話をしたいと思います。

少し前にお話しました

明度（めいど）について

さらに補足する話になります。

明度とは各色の明るさについての尺度です。

おさらいですが、前回このような

各色を明度（めいど）を変えて

作った図をお見せしました。

こちらですが、白黒に変換して、

明暗だけがわかるように変えると

このようになります。

なぜこうなるかというと、 

もともとの純色自体でも

明度差があるためです。

例えば、明るくも暗くも

していない純色で比較すると

このようになります。

ですので最初の各色の明度差を変えた

図も、この色の並び方の場合は、

明度が同じラインはだいたい

このあたりになります。

まあ、こんなことはちょっと

アタマに置いておきながら今日の話、

でもとても簡単な話です。

明度差が小さい組み合わせと

大きい組み合わせによる違いを

見ていきたいと思います。

ここでまず、

明度差が小さい、つまり

同じくらいの明度差の組み合わせを

考えてみます

配色で試してみるとこのような形に

なります。

つぎに黄色の明度差を変えずに

他の明度差を大きく変える

パターンを考えてみます。

すると配色で試してみると

このような形になります。

並べてみてみます。

このように明度差が小さいと

なじませる効果が出て、画面が

穏やかになります。

また、明度差が大きいと

お互いに引き立てる効果が出て

画面に迫力と活力、緊張感が出てきます。

この明度の違いによる配色パターンの

特徴を理解して

・見込客と商品にあった雰囲気づくり

・キャッチコピーの強調などへの応用

に活用して、見込客に響く紙面を

作っていきましょう。

補足ですが、ちなみに、

下のような事例も見てください。

真ん中の肌色は同じ色ですが、

周囲の色の明度が高いか低いかで

色の明るさが違って感じられるという

現象も起きます。

配色の際に、調整が必要になる場合も

ありますので、このことも理解して

おくのをおすすめします。

配色に関してこちらの記事も

参考になりますので

あわせてぜひご覧ください。

👉 各色の特徴・イメージカラーの決め方

👉 色を考える時に便利な色相環について

👉 表現力を広げる配色の考え方

👉 売れる販促物のための白と黒のイメージ

👉 補色・反対色での文字の読みやすさ

👉 見込客を惹きつける配色・トーンの選び方

👉 文字を読みやすくする２つの方法について

👉 白黒印刷でもカラーに匹敵するインパクトを持たせる方法

👉 販促物に目立つ「赤色・黄色」使い過ぎに注意（配色）

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◆ キャッチコピーを親切にするとは？

いつもありがとうございます。

今日は、

チラシやＰＯＰの

キャッチコピーについて

より反応してもらいやすくする

秘訣についてお伝えします。

今日のことが出来ていないと

あなたの販促物は、一定割合の見込客を

置き去りにしていることになります。

解決方法は、

少しの意識でできる

とても簡単なことになります。

それは何かと言いますと、

キャッチコピーを親切にする

ということです。

どういうことかというと

自分では当たり前と思っていて

誰にでも通じると思う言葉でも

わからない人がいます。

なので、

できるだけ言葉をわかりやすく

親切に変える補足するということです。

特に

料金がかかるのか

かからないのか

についてなどは

とても大事なポイントです。

「不安だな」と

思わせるような状況を

作らないこと。

ここができていないと

購入率の大幅な低下につながります。

◆ 親切なキャッチコピーの事例

キャッチコピーを親切にする

とはどういうことか

具体的には、例えば、下記のように

一見、料金がかからないのが

当たり前と思える表示がありますよね。

よく見る表示ですね。

でも、これをこのように

書き足したらどうでしょうか？

印象はどうでしょうか？

あたりまえのことでも書いてあると

より安心できるようになると思います。

何も書いていないと、一瞬

「どうだったっけ？

　これってお金かかるのかな？」

と不安に思ってしまう人も

じつは結構な割合でいるんです。

人によっては、そこに抵抗が生じて

申し込みに躊躇してしまう可能性

があります。

もちろんターゲットとなる見込客が

どういう人かなどにもよりますが、

このように、キャッチコピーでは

見込客が不安を感じることがないよう

親切に書いてあげる

ことをこころがけましょう。

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◆ 販促物の伝わり方が変わる

 　文字の「視認性」「可読性」

こんにちは、いつもお世話になります。

今日は文字（書体）に関してのお話です。

今日お伝えすることの使い分けが

キチンと出来ているかどうかで

見込客へのメッセージの伝わり方が

全く変わってきます。

使い分けが出来ていないと

（残念ながらその例が多いです。）

① お客様に気付いてもらえず

② その後読み進めてももらえない

ということになってしまいます。

それほど影響を与える文字の

問題とは何かというと、

文字の視認性と可読性の問題です。

今日は、

視認性とは何か

可読性とは何か

について、事例をもとに

簡単に見ていきたいと思います。

◆ 目立たせたい文字は「視認性」を高める

まずこちらの事例を見ていただきます。

この二つを比べると、

遠くからでも目立つのはＡの方

だと思います。

このときのように

パッとみてわかりやすい文字を

視認性が高い文字

と言います。

逆にＢの方はＡに比べて

視認性が低いということになります。

視認性の高い目立つ文字を

どのように使えば良いかですが

販促物では

・タイトル

・大きいキャッチコピー

・小見出し

などに使うと良いです。

◆ 読ませたい文字は「可読性」を高める

次にまた別の事例を見てください。 

この場合を比べると、

長い文章でもストレスなく

読めるのはＢの方

だと思います。

このように、

長い文章でも読みやすい

文字のことを可読性が高い文字

と言います。

Ａの方は、長い文章を読み進めるのが

難しく感じますので、可読性が低い

ということになります。

可読性の高い、細い文字は

販促物の中では

・解説部分

・本文

・説明部分

などに使うと良いです。

◆ 販促物の文字は
 「視認性」と「可読性」の使い分け

視認性と可読性は、背景の色と文字の

色などによっても違いが出ますが、

ここでは、

文字の太さの違いによって、

視認性と可読性が変化する

ということを覚えておいてください。

そして、

視認性が高い太い文字は、

可読性が低い

可読性が高い細い文字は

視認性が低い

という関係があります。

メリハリの効いた販促物にするためには

視認性が高くか、可読性が高くか

文字をどちらかにする必要がある

ということです。

両方を同時に選ぶことはできません。

次回は、チラシなどの

販促ツールをもっとも効果的に

するために、

太い文字（書体）と細い文字（書体）を

どこに使ったらよいか、について

さらに詳しくお話していきたいと思います。

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◆ 販促物にも効果的な『返報性の法則』とは？

今日の話題は、特にチラシなどの

販促物に限った話ではないですが、

効果があるので、販促ツールにも

使わない手は無い、というものです。

それは何かと言いますと

人は何かもらったり恩恵を受けたり

するときに、お返ししたくなる

という習性を利用するものです。

この習性のことを

「返報性」（へんぽうせい）と言います。

何かをプレゼントされると

そのお返しに何か買いたい気持ちになる。

これはとてもキキメがあります。

日常目にする所で、これが使われています。

わかりやすいのは、

スーパーの試食や試飲のコーナーですね。

鉄板でお肉やソーセージを焼いて

試食してもらう、気に入ったら

買ってもらう、ものですよね。

ここでは、一定の割合で、

もらったらお返ししないと

と思って買う人がいるのです。

どうせやるなら

見返りを期待せずに与えれば

与えるほど効果があります。

◆ お客様からの返報性を引き起こす

　 プレゼントや特典などの例

例えばPOPやチラシなどでも、

次のものを検討できるのであれば、

加えるのも手かと思います。

◆ まず試してもらうための特典

・無料体験（会）

・無料相談

・試供品プレゼント

・サンプル配布

・ワンコイン体験

・初回限定お試し

◆ 来店・接触のきっかけを作る特典

・来場プレゼント

・ご来店お菓子つかみどり

・抽選会

・記念日プレゼント進呈

・誕生日特典

◆ 「特別感」を感じてもらう施策等

・モニター募集
・先着プレゼント
・限定サンプル進呈

などなど　ですね。

オリジナルのものも考えてみるのも

他店と差別化できて良いですね。

できれば

「こんなものをくれるの？」と

相手が価値があると感じる

くらいのものをプレゼント

できるととてもいいです。

◆ 販促物デザインでの活用の仕方

実際にチラシやPOPなどの販促物で

どのように活用していったらよいか

事例とともにお伝えします。

他に、店内のＰＯＰでも、

「サンプル差し上げますので、

　スタッフにお声掛けください」

というのもいいですね。

「ご自由にお取りください」

でも「お一人さま◯個まで」でもいいです。

（が、時々大量に持って行く方が

　いたりします（かなりイラっときます。））

スタッフに声をかけてとすると

接客・カウンセリングに発展し

セールスにつながることにもなります。

あなたの販促物でもぜひ、先に

ちょっとしたプレゼントを

渡すしかけを入れる

ということも検討してみてくださいね。

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◆ 販促物の印象を変える彩度の仕組み

配色に関連して、前回までは、

明度（めいど）についてお話して

きました。

明度について１

明度について２

今日は

もうひとつの重要な色の尺度である

彩度（さいど）について解説したい

と思います。

彩度とは、文字通り色の鮮やかさの

ことになります。

混じりけのない純色が

最も鮮やかな色ということになります。

そして、これらの色に灰色を

加えて行くと彩度が低くなって

いきます。

明るめの灰色を加えていくパターンです。

そして暗い灰色を加えて行くパターン。

この明るい灰色、暗い灰色、

どちらに近づくのも彩度が低く

なっていくということになります。

彩度の高い色は

鮮やかでにぎやかな印象

を与えます。

またとても目立つ色になります。

彩度の低い色は、

目立たず落ち着いた印象を与えます。

◆ 彩度が高い配色のみの場合の印象

販促ツールの中で活用するとすると

彩度の高い色どうしでは、

元気よく派手な印象になりますが、

すべてが目立ちすぎて、

どこに目をやっていいのか

わからなくなります。

色と色の差が強く感じられ、

うるさい印象にもなります。

◆ 彩度が低い配色のみの場合の印象

こんどは逆に

彩度が低い色どうしで作ると

落ち着いた印象

になりますが、

何処をみたらいいのか

メリハリがなくなってしまいます。

落ち着いて見せるには良いですが

アピールしたい販促物のためには

少し変化も欲しいところですね。

◆ 彩度が低い中に彩度の高い配色を配置する効果

彩度の低い中に、

彩度の高い色を配置すると

そちらに目がいきますし、

画面に緊張感も生じます。

このように

メリハリのある印象を

作っていけることになります。

さらに、

次に彩度の高い場所を作ることで、

『視線誘導』を図ることも可能になります。

彩度の仕組みと画面での効果

についても理解し

印象に残り販促効果も高い

デザインの作成に

活かしてみてください。

関連のこちらの記事もご参考に

ぜひご覧ください。

明度について１

明度について２

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◆ 販促物の印象を変える
 『版面』と『余白』について

前回、

美しく洗練された印象を作る

レイアウトのために大事な、

版面線（はんめんせん）についてお話しました。

版面線については、下記の見本ですね。

レイアウトをしていくエリアのことを

版面（はんめん）と言い

それを囲む線のことを版面線と言います。 

チラシやＰＯＰなどでは、通常

余白部分を、用紙のフチから何ミリとか

何センチという風に決めて作ります。

こうして余白が決まり版面がつくられます。

今日は、

版面の大きさで変わる印象の違い

について考えてみたいと思います。

この版面の大きさを適切していないと

あなたがターゲットとする見込客に

イメージが伝えにくくなってしまう

という問題が生じます。

実は、それくらい大事なお話です。

◆ 版面と余白の比率で決まる『版面率』とは

版面の大きさを表す方法として

紙面に対しての、

版面の大きさの比率を版面率（はんめんりつ）

といいます。

紙面に対して版面が大きいと版面率が高い

紙面に対して版面が小さいと版面率が低い

ということになります。

版面率と余白は密接に連動していて

以前こちらで説明したように

余白の使い方について

余白の大きさによって

上品さ、元気良さに影響が出ます。

上の例で言えば、

左のように、

余白が狭い＝版面率が高いと

元気良い印象、ダイナミックな印象

を作りやすいです。

そして

版面率が高いと

情報量が多いという印象

も与えられます。

右のように、

余白が広い＝版面率が低いと

上品な印象、落ち着いた印象

を作りやすいです。

説明ばかりで

ちょっと眠くなってきますよね〜

理屈を覚えるよりも実際に見込客の

反応がとれる結果が大事ですので、

ぜひ具体的な事例で

印象の違いを実感されてください。

◆ 版面率が高いデザイン：

　 ダイナミックさ、元気よさ、活発さを演出

こちらが、

版面を比較的大きく（余白少なく）して

作った販促ツールの事例です。

このように、版面が大きいと、

元気良さや活発さのイメージができます。

◆ 版面率が低いデザイン：

　上品さ、高級感、落ち着きを演出

次に、

版面を比較的小さく（余白大きく）して

作った販促ツールの事例です。

この通り、

版面が小さいと、上品さ優雅さなどの

イメージができます。

◆ ふさわしい版面率はターゲットによっても変わる

版面の大きさを決めるのは

販促する商品性の問題もありますが、

大事なのは

元気良さを好む層にアピールするのか

上品さを好む層にアピールするのか、

という問題になります。

さらに、もし、

上品さを好む層にアピールすることを

決めたのであれば、

さきほどの事例の

版面が小さい（余白が大きい）事例では

まだ、窮屈な印象があります。

その場合は、

小さい版面の中でも写真を小さくしたり

文章を削ったりして

さらにゆったりできると良いです。

最後に３つ並べて比較してみましょう。

紙面の印象を変える

版面の大きさの違い

ぜひ覚えておいて

見込客を引き込みやすい

販促ツールの作成に

ぜひ活かしてください。

こちらも参考記事になりますので

あわせてぜひご覧ください。

👉 販促物を美しく整える「版面線」について（レイアウト）

👉 余白(ホワイトスペース)の使い方

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◆ 売れるキャッチコピーを生み出す７つの質問

今日のお話は、

キャッチコピーについてです。

前回、解説したのは、

お客様にフォーカスした

キャッチコピーに困ったときの

７つの質問についてでした。

こちらがブログ記事です。

今日は、この質問について、

商品・サービスにフォーカスをして

掘り下げてみたいと思います。 

おさらいですが、７つの質問とは、

５Ｗ２Ｈのことで、

・ＷＨＯ＝ 誰が

・ＷＨＥＮ  ＝ いつ

・ＷＨＥＲＥ ＝ どこで

・ＷＨＡＴ ＝ 何を

・ＷＨＹ ＝ なぜ

・ＨＯＷ ＝ どのように

・ＨＯＷＭＵＣＨ ＝ いくらで 

でした。

ここにさらに、

ＷＨＯＭ（だれに）

ＨＯＷ　ＭＡＮＹ（どのくらいの量）

も加えるとさらに深く把握できる

という話もしました。

キャッチコピーが思いつかない時、

このような質問を行うと

売れる言葉が見つけすくなります。

◆ 『商品・サービス』への7つの質問

前回は、見込客・お客様に関する

７つの質問でしたが、

今日は、商品やサービス、

そしてお店や生産者に関しての質問の

バージョンになります。

商品やサービスや生産者に関しての

７つの質問とはこういうものです。

商品・サービスにフォーカスする７つの質問

・ＷＨＯ         ＝ その商品は誰が作ったのか。

（だれが）          そのサービスは誰が提供するのか。

                              生産者、施術者などをアピールする

                              ことはできないか。（受賞歴、年数、

                              資格など）　　　　

・ＷＨＥＮ     ＝ 提供されている時間帯、や期間、

（いつ）　　　  時期などでアピールできるポイントは

                              ないか（時間が早い、深夜まで営業など）

・ＷＨＥＲＥ ＝ 産地の特徴やお店の立地条件・アクセス

（どこで）　      などはアピールにならないか。

・ＷＨＡＴ     ＝ 商品やサービスの特徴は何か。

（なにを）          性能、スペック、などについて。

                              競合他社との優位性はないか。

・ＷＨＹ         ＝ なぜこの商品、サービスを作ろうと

（なぜ） 　         思ったのか、提供しようとおもったのか。

                              そこに込めた気持ち、ストーリーなど。

・ＨＯＷ         ＝ 商品の作り方や、サービスの提供方法に

（どのように）（他社と差別化できる）特徴はあるか？

                              開発秘話みたいなものがあるか？

・ＨＯＷ  ＭＵＣＨ ＝

  （いくらで）    価格に特徴があるか。

                              （安さ・高級感・コスパなど）

そして今回も

ＷＨＯＭ（だれに）

ＨＯＷ  ＭＡＮＹ（どのくらいの量）

の追加ができます。

・ＷＨＯＭ      ＝  特にどんな方に使ってほしいのか。

                            （見込客への呼びかけ）　

・ＨＯＷ  ＭＡＮＹ＝ 

                               提供する数量で特徴をだせないか

　　　    　　   （提供する時期、数量の限定性など）

これらの質問もそう多くの時間は

かからないと思います。

ただ自社製品でない場合など、

少し準備が必要になります。

パンフレットやインターネットなどで

情報を集めるということですね。

こちらの

商品・サービスに対する

７つの質問でも

たくさんのキャッチコピーの

要素が見つかりますので、ぜひ

試してみてください。

上でお伝えした、お客様にフォーカスした

キャッチコピーに困ったときの７つの質問

についてのブログ記事です。

こちらもぜひ参考にご覧ください。

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◆ グリッドに従うレイアウトは
 　真面目さが伝わるがカタい形

今日は、レイアウトについて、

テクニック的なことをお伝えしたいと

思います。

今日お伝えすることを行うと

チラシやＰＯＰなどあなたの販促物に

見込客をグッと引き込む

ことができるようになります。

まず、その説明の前に、

以前のブログ記事で、

グリッドに従ったレイアウト

についてお伝えしました。

復習ですが

グリッドというのは、格子（こうし）のことで

方眼紙のマスの目と考えて良いです。

グリッドについてのブログ記事はこちら

グリッドで整える伝わるデザイン

ここでの説明のとおり、

グリッドに従うと

まじめさ、理論的、そして

カタいという印象を作る

ことができます。

そして今日お伝えする

大事なポイントはこれです。

グリッド＝カタくて単調

⬇︎

グリッド崩す＝やわらかくなり

　　　　　　　興味を引く

ということを事例でわかりやすく

お伝えしていきたいと思います。 

◆ グリッドに従うレイアウト例

まず、グリッドに従う形、

これを実際に事例で説明しましょう。

レイアウトによる特徴ということを

ご理解いただくために

あえて白黒で示してみます。

たとえば、こういうレイアウトの

販促ツールがあったとします。

形だけ見て頂くために、

まさにグリッドに従い、

水平、垂直だけの要素で作った

販促物の例です。

いま説明してきたように

面白みのない、真面目な、カタい印象に

なっていると思います。

◆ グリッドを崩す要素を加える

例えばこれに

水平・垂直では『ない』要素

つまり

グリッドに従わない要素を

加えるとどうなるか

を見てみます。

いくつかパターンかあります。

① 切り抜き図形を入れる

例えばこのような

グリッドに従わない（グリッドを崩す）

切り抜きの図形を加えてみます。

② 一部のレイアウトを傾ける

そして、水平・垂直から（少し）

傾けた図形もグリッドを外す要素です。

③ バクダンなどの図形を配置する

それから、これもこちらの記事で

前にも説明しましたが

アイキャッチャーにも使われる

バクダンと呼ばれる図形も

やはり

グリッドに従わない、グリッドを

思い切り無視した図形です。

これを配置してみます。

これらを全部、並べてみますね。

◆ グリッドを崩すことで
 「紙面をやわらかく」でき
 「興味を引く」ことができる

これらグリッドに従わない要素を

加えたレイアウトは、

まじめでカタい特徴の

グリッドに従ったレイアウトを

・やわからく印象を変えたり

・興味を引かせるように変えたり

しているのが

お分かりになると思います。

これが、

グリッド＝カタくて単調

⬇︎

グリッド崩す＝やわらかくなり

　　　　　　　興味を引く

という効果です。

ワンポイントの変化だけで

紙面の厳しさを和らげたり、

注目させるレイアウトに

変えることができるわけです。

このグリッドを崩す、ことで起る

変化をよく覚えておいてください。

見込客を引き込む紙面作りに

不可欠なテクニックになります。

ぜひ、あなたの販促物にも

今日のテクニックを取り入れて、

変化を確かめてみてください。

今回に関連してこちらの記事も

参考になりますので

あわせてぜひご覧ください。

👉 グリッドで整える伝わるデザイン

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◆ 販促物の印象を変える

 　明度（めいど）について

今日は

チラシやＰＯＰの配色について

色の明度（めいど）と彩度（さいど）

についてお伝えしていきます。

今日は、その中でも

明度（めいど）について

解説したいと思います。

でもそんなに難しい話ではありません。

明度（めいど）とは色の明るさの度合い

のことです。

明度が高くなるほど白に近づいて

明るくなり、

明度が低くなるほど黒に近づいて

暗くなります。

チラシやＰＯＰにいくつかの色を

使用しようするときに、

この明度が近い色を選ぶと

美しい調和のとれた印象

になります。

◆ 明度を変えた販促物の印象の違い

では、こちらで明度を変えた販促物で

印象の違いを見てみましょう。

例えばこのような事例です。

明度の高い（明るい）配色と

明度の低い（暗い）配色です。

明度の高い色どうしで揃えると

やわらかい印象、さわやかなイメージを

与えることができます。

明度の低い色どうしで揃えると

重厚感や落ち着きなどのイメージを

与えることが出来ます。

このあたりは、

トーンの違いによる印象の違いも

参考になりますのでこちらにも

詳しく記載しています。

👉 見込客を惹きつける配色・トーンの選び方

今回事例の内容からすると

ふさわしい配色は、どちらかといえば

こちらの明度の高い（明るい）方の配色でしょうか。

明度を整えて配色すると調和の

とれた印象になりますが、

はっきりさせたいところも周りに

沈んでしまってわかりにくくなっています。

◆ さらに紙面のメリハリや
 　文字の読みやすさを調整する

調和の取れたイメージにはなったものの

メリハリがない紙面になってしまったり

文字が読みにくくなってしまった場合。

こんなときは、前にこちらで説明した

文字を読みやすくする２つの方法について（販促物の配色）

を活用してみましょう。

明度の異なる色

（この場合は明度が低い色）を

ワンポイントで使用すると目立ち

文字が読みやすくなりますし、

メリハリが効いた紙面になります。

さらに、先ほど伝えたこちらのテクニックの中の

セパレーションカラーも生かしてみます。

文字を読みやすくする２つの方法について（販促物の配色）

これで、ポップなかわいらしさを

加えることができています。

さらに、背景色の明度を下げる

つまり、彩度を上げる配色にしてみます。

このあたりも元気良さ・楽しげな

雰囲気も加わってありかなと思います。

さまざまな色をわける尺度として

明度を整えること、そして

明度の異なる色で一部を強調すること

もぜひ活用してみてください。

配色に関してこちらの記事も

参考になりますので

あわせてぜひご覧ください。

👉 各色の特徴・イメージカラーの決め方

👉 色を考える時に便利な色相環について

👉 表現力を広げる配色の考え方

👉 売れる販促物のための白と黒のイメージ

👉 補色・反対色での文字の読みやすさ

👉 見込客を惹きつける配色・トーンの選び方

👉 文字を読みやすくする２つの方法について

👉 白黒印刷でもカラーに匹敵するインパクトを持たせる方法

👉 販促物に目立つ「赤色・黄色」使い過ぎに注意（配色）

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◆ 高額商品をPOPで売るための

 　たった２つの簡単なステップ

 いつもこのブログではできるだけ

販促に即効性のあることか

それにつながることだけを

書きたいと思っています。

今日の話は、まさに

スグに効果があがる方法です。

しかも、アドバイスした

美容サロンさんなど複数のお店でも

結果が出ている実証済みの方法

になります。

やれば、今日から収益があがりますし、

来週にはかなりの収益増を体験する

ことになると思います。

商品によっては、

月に数十万円の売上増にもつながる

でしょう。

それは、特に施術などがメインで

でも物販もしたい、というような

店内・サロン内のＰＯＰについて

の話になります。

これはでも、

言うのも申し訳ないくらい

簡単で当たり前すぎること

なんです。

でも実際は

できていない方が多すぎる

そういうお話です。

それは何かというと、

２つというか２段階あるのですが、

一つ目は、商品名と価格を表示すること

二つ目は、キャッチコピーを入れること

になります。

◆ ステップ１ 商品名と価格を入れる

✔️ 商品名と価格を表示すること

✔️ キャッチコピーを入れること

って

えっ？？？

当たり前すぎますよね。

そうなんです、でも、

まず、一段階目の価格表示ですが、

本当にできていますか？

「商品のパッケージやボトルが

素敵だから飾るだけでもかっこいいし、

パンフレットも置いてあるんだし

聞かれたら答えればいいから」

「値段を入れると売りたい気持ちを

アピールしてるみたいだし、
ダサくなるようにも思えて…」

とか思って、

出来ていなかったりするケースって

見ていますと結構あります。

単純に手がまわらなっていない、

ということもありますが、

ここはぜひ入れる様にしてください。

ダサくなると思うのであれば

ダサくない方法で書けばいいのです。

今のあなたのお店の状況はこんな

感じかもしれません。

これでは、きれいなボトルがあって

殺風景ではないわけですが、

商品が無言でたたずみ、

お客様も興味を持っていても

どうしたらいいかわからない状況です。

聞いていいのか悪いのか・・・

しかし

商品名・プライスを入れる

と言っても、、、

こんなことをやってしまうと

確かにダサいですし、

雰囲気を壊してしまいます。

このような商品の場合、

文字の特徴にも関るのですが、

大きい文字は元気良さ、太い文字は

男性性が表現されてしまうので

そういう意味でも不適切ですね。

（色も目立ち過ぎですよね。）

だから下のこういう感じでも

いいのではないでしょうか。

商品名と値段は、わかればいいんです。

雰囲気を壊さないように

用紙も小さくしていいし

文字も強すぎないようにするといいですね。

丁寧に書ければ手書きでも、

また統一感を持たせて主張させない

ように表示させたいなら、

PCソフトを使ってもいいです。

プライスの置き方、貼り方は、

あるいはこうやって下に置く形でも

いいですよね。

とにかく、このことで、

見込客はこれが何なのか、そして

一番気になる値段は何か？という

ことがわかる ようになり、

最初に感じるフラストレーションは

取り除ける形にはなりました。

そして、これだけでもいままで

無かった販売が開始されるはずです。

（この段階だけで高額商品が

　初めて売れた事例もあります。）

しかし、これでもまだ１段階目です。

これでは、まだ商品とお客さんと

あなたの間に距離がある状況です。

それを一気に埋めるために

次にやってほしいのが、

キャッチコピーを入れることです。

◆ ステップ２ キャッチコピーを入れる

キャッチコピーを入れるとは

例えばこのような形です。

キャッチコピーに入れるべきことは

この場合、ほんの一言でいいし、

その方が読んでもらいやすいです。

絞って２行または３行くらいまでで、

「特徴（成分・製法・話題など）＋

　それでどうなるのか、どんな味か

　どういう使い方をすればいいのか」

だけを簡単に書くようにしてください。

パンフレットやインターネットがあれば

その中で使われている言葉でまったく

構わないです。

しっかりした用紙を使い、

手書きでも構わないです。

ただ丁寧に書くようには

してください。

もし、うるさいと感じたら、

売りたい商品、話題の商品にしぼり

POPの数を間引いても良いです。

このキャッチコピーにはじつは隠された

大事な役割があります。

それは、何かというと、

お客様・見込客とコミュニケーションを

取りやすくするツールとしての役割です。

この商品が気になっているお客様が

聞いてくるきっかけとしてのPOPの存在です。

商品をもとにコミニュケーションが

始まれば、これらの商品が売れる

可能性は飛躍的に高まります。

なぜなら、あなたに何か聞く時点で

お客様は心の中で

財布に手をかけている状況

かもしれないのです。

最後、

購入のために、直接あなたに

聞いて確かめ、納得したいだけ

だったりするのです。

もしも、このような気持ちになっている

お客様がいて、あなたがそのための

ツールを用意しなかったら、とっても

もったいないですよね。

そして、こういう商品からでも

コミュニケーションが始まれば、

高額の施術へ誘導することなども

比較的容易になります。

このようにして

見込客は納得して喜び、あなたも

売上がどんどん増えて喜ぶ状態が

実現します。

◆ 高額商品が売れるための

 　POP作成方法ステップまとめ

そんなわけで、

今回は特に高額商品のPOPで

今日から確実に売上が上がる

即効性のあるテクニック・考え方を

紹介してみました。

やり方・ステップをもういちど整理しますね。

① 販売するつもりのあるすべての商品に

　商品名と価格をつけること。

② 全部かまたは雰囲気を重視して数をしぼり、

　 キャッチコピーのＰＯＰをつけること。

１アイテムにつき数分で終わる作業で、

高額品であれば来週には数万円単位で

売上が変わってくると思います。

ぜひ、やってみてください。

繰り返しですが

今日の方法をアドバイスして実践された

健康サロンさんでは、

それまで全く売れなかった

高額の機器が売れましたし

美容サロンさんでは
店販が1.2倍に増えました。

このように

実証済みのかなり効果の高い方法なので

あなたのお店でも実践してみてください。 

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◆ 強いつもりがぼんやりしてしまう

 　よく作りがちなキャッチコピーとは

今日はキャッチコピーに関連して

お話をしたいと思います。

あなたのキャッチコピーも

強いキャッチコピーを

作ろうとすればするほど

ぼんやりしてしまう

のです。

そこにおちいってしまうんです。

どういうことかと言いますと、

見込客にとって

強い印象を与えるキャッチコピー

を作ろうとします。

そうすると、考えて考えたあげく

例えば

最高の製品、とか

究極のメニュー、とか

極上の空間、とか

◯◯商品群の中でベスト、とか

業界最速でお渡しします、とか

驚異的な生産性、とか

とか言ってしまいがちです。

それはいけないのか？ですが

はい、結論からいくと、

いけないんです。

◆ なぜ最上級の表現が良くないのか

最上級の表現は、書いている方は、

とても強い言葉と思っていて

できた！どうだ！！

と言いたくなるくらいかもしれません。

しかし、

内容をよく知らない見込客は

今ひとつぼんやりと感じて

しまいます。

なぜかと言うと

どうでしょうか？

じっさいに上の言葉だけで何か

明確にイメージできるでしょうか？

例えば「最高の商品」

どのくらい凄いのかイメージできますか？

「最高」とかが

強そうでいて実はぼんやりしている言葉

ということがわかると思います。

そうしてもう一つ、

こうした言葉は使われすぎていて

陳腐な印象すらあり

逆に嘘っぽいなとか、

信憑性がないと感じるものです。

◆ 「具体的」に書くと伝わり方が変わる

では、どうしたらいいかですが、

まず、キャッチコピーで大事なことは

いくつかあり、

見込客の興味を引く書き方を

することや（興味性）

見込客にとって何が利益になるのかを

きちんと伝えること（ベネフィット）

も必要ですが、

そして

それらを具体的に伝える

ということもかなり大事なことです。

具体的に書くことで見込客を

グンと引き込むことができます。

（興味性・具体性・ベネフィットの

　３つの要素を入れることが

　刺さるキャッチコピー作りに重要です）

具体的に書くための方法としては 

一つは数字を入れること

これは以前お話ししました。

上記の表現で言えば、たとえば、

△「業界最速」

　⬇︎

「当社比１５分短縮を実現

　注文後３０分以内にお届けいたします」

とか

△「最高の製品」

　⬇︎

「原材料に△△産◯◯と××産◯◯を

　1500mgずつも贅沢に使用」

など

なぜ最速なのか、どう最高なのか

見込客がイメージできるように

具体的に書くということ

これが大事になってきます。

最上級の表現以外でも

・丁寧な対応

・豊富に取り揃えて

・幅広い層から支持されて

みたいなのも、

・どう丁寧なのか

・豊富というのが何が何種類なのか、

・幅広い層というのが、

　年齢層や職業でどういう層なのか

具体的に書くことです。

これが、

あなたの書く言葉を

見込客のハートに深く突き刺さる

キャッチコピーに昇華させる

ための方法になります。

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◆ 書体で変わる販促物のイメージ

今日は

レイアウトに影響を与える書体の話

について、詳しく

お話ししたいと思います。

まずそもそも、

文章に使われるだけの書体が

なぜレイアウトに影響を与えるか

ということに、疑問をもたれる方も

いらっしゃるかもしれません。

答えとしては、

書体それぞれが固有の形をもっていて

その印象が少なからず

販促物全体に影響を与えてしまう

ということなのです。

そして、かるーくおさらいですが、

前回、

書体・フォントのチョイスの基本

のところで、

明朝体とゴシック体の違いや

細い書体と太い書体の特徴

についてお話ししました。

今日は、よく使われる代表的な書体として

明朝体とゴシック体に丸ゴシック体も加えて

イメージの違いを考察したいと

思います。

◆ 各書体の特徴的イメージ

では、その

明朝体・ゴシック体・丸ゴシック体ですが

書体の特徴としてはこのような違いがあります。

これも前回のおさらいですが、

明朝体は

繊細さや、ていねいさ、

伝統などを表す書体

ゴシック体は

すっきりした理性的なイメージ・

現代的なイメージを与える書体

という説明をしました。

丸ゴシック体はというと、

やわらかさと親しみやすさを

表現できる書体です。

こうして、

様々な書体とその表現される印象の違い

がありますが、

多くの販促物を見ていると

この書体の特徴の違いを深く考えずに

使われている例がよく見られます。

今回は、実際に

販促物の見本を作って印象の違いを

比べてみたい

と思います。

今回は、書体の比較のためだけの

簡略化した事例です。

（本当は、文字の大きさを調整したり、

タイトルはなるべく太い書体で視認性を

上げる、などの注意もありますが、

また別の機会で詳しく説明します。）

◆ 明朝体が合うシーン

まずこちらの化粧水の事例。

明朝体は繊細さ・上品さが出るため

美容系との相性が良い書体です。

この化粧水の例でいくと、余白も

多くとっていて、やや高級感がある

化粧水かと推測されます。

なので

ゴシック体や丸ゴシック体を使うより、

繊細さを表せる明朝体の方が適している

と思われます。

ゴシック体、丸ゴシック体でも

何の商品か、は伝わりますが、

化粧水の世界観やイメージを書体が

打ち消してしまっています。

◆ ゴシック体が合うシーン

次に、ビジネススーツのこんな例。

ゴシック体は力強さや信頼感が出るため、

ビジネス系との相性が良い書体です。

こちらの例でいくと、明朝体も

アリかもしれないですが、

ビジネスでの機能性などを表現したい

ならやはりゴシック体かと思われます。

ゴシック体は、すっきりした印象を

与えるので「爽快！」の部分の

表現にも合っています。

丸ゴシック体ではビジネスでの

信頼感が少し減ってしまいます。

しかも爽快感を表しにくい書体です。

◆ 丸ゴシック体が合うシーン

そして次の例、こどもの参加する

何かの団体の事例です。

丸ゴシック体は親しみやすく、

やわらかい印象を与えやすい書体です。

こちらの例では、やはり、

丸ゴシック体が一番しっくりくるのが

一目でお分かりになると思います。

他の書体では

やわらかさや親しみやすさに欠け

近よりがたい雰囲気

も出してしまっています。

このように今日は、

書体で販促物のイメージが

だいぶ変わってしまう

ということが

おわかり頂けたと思います。

また、

合わない書体を使った場合

どうなるのか

についてもご理解いただけたのでは

ないかと思います。

今日見ていただいたように、

何を表現するかによって

最も合った書体を選ぶ必要

があります。

チラシや販促ツールの印象を

決める書体のチョイス、

ぜひ覚えて

活かしていってくださいね。

（販促ツールに活かせる書体の話は

　幅広く奥が深いので、またどんどん

　事例とともに解説していきたいと

　思います。）

こちらの記事も参考になりますので

あわせてぜひご覧ください。

👉 書体・フォントの基本と活用のポイント

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◆ キャッチコピーが思いつかない時は

 　どうしたらよいか

キャッチコピーを作ろう！と思っても

なんとなく考えているだけでは

思いつかないし、数も出てこない

ものです。

今まで作ってきたキャッチコピーを

変えたいと強く思うのに、

今まで使った言葉に引っ張られ

同じようなものしか思い浮かばない

という経験もよくあると思います。

そんな時でも、

カンタンに答えられる

７つの質問で

目新しいキャッチコピーが

大量に生み出せる

としたらどうでしょうか。

しかもこの後、あなたがすることは、

質問の回答をキャッチコピー欄に

ただ単に、あてはめることだけ

なのです。

そんなにカンタンなのに

とても斬新なキャッチコピーが

大量に作ることができて

その結果、多くの新しい見込客に

アピールしていくことが可能に

なります。

◆ 「７つの質問」で売れる言葉をみつける

ではその７つ質問とは

いったい何かというと

中学時代の英語を思い出してしまう

ずばり５Ｗ２Ｈです。

５Ｗ２Ｈとはなんだったでしょうか？

・ＷＨＯ＝ 誰が

・ＷＨＥＮ  ＝ いつ

・ＷＨＥＲＥ ＝ どこで

・ＷＨＡＴ ＝ 何を

・ＷＨＹ ＝ なぜ

・ＨＯＷ ＝ どのように

・ＨＯＷＭＵＣＨ ＝ いくらで

でしたね？

この５Ｗ２Ｈの質問に答えて

いくとカンタンにキャッチコピーに

できる要素が見つかります。

◆ お客様にフォーカスした

  「７つの質問」の具体的内容とは？

そして大事な点ですが、

質問の対象は２方向にわかれます。

一つは

見込客・お客様に

フォーカスして質問

すること。

一つは

製品（商品）やサービスに

フォーカスして質問

すること。

両方やると

とても幅広く、そして容易に

キャッチコピーにできる要素が見つかります。

お客様にフォーカスする７つの質問

・ＷＨＯ         ＝ 誰が買いたいと思うのか、

（だれが）          必要としているのは誰か

・ＷＨＥＮ     ＝ どんなときに使われているのか