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販促物コンサルタントの那須野です。
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チラシに入れるべき要素
前回まででほぼ一通りという感じです。
見てきたところをあげておきます。
パート１ 商品・サービスの特長・メリット
今日お伝えしたいのは補足編です。
これを入れたらとてもいいという
・できたら入れたほうがいい要素
とスペースの関係など考え
・場合によって入れたほうがいい要素
の２つの要素について解説したいと
思います。
今日はまず出来たら入れたほうがいい
要素を解説したいと思います。
これは何かというと、ズバリ
・ライバルと差別化できるところはどこか
になります。
これはパート１の商品・サービスの
特長・メリットのところを深く行うと
出てくるものでもあります。
ただライバルという軸を設定すると
よりチラシに打ち出しやすい強い点が
見えてきます。
もちろんライバル商品、ライバル店の
サービスのリサーチが大事です。
ライバル、ライバル店のチラシや
ホームページなどからリサーチを
していきましょう。
その上で、ライバルを念頭に具体的に
どういうポイントを調べていくかですが
・この商品にしかない特別なものは何か？
・商品の特長、効能・効果、ベネフィットから
差別化できる点は何か？
・あなたの商品の強み（・弱み）は何か
・取得している特許があるか
・優れた他にはない技術がないか
・この商品特有の限定性・希少性はないか
（数や提供する時間が限られている）
・証拠や根拠を提示できるか？
・今までの実績は出せるか
・お客様の声で選ばれている理由を示せるか
の点を挙げていくといいかと思います。
次にこの使い方ですが
この中から特に強い特長を
ピックアップしておき、商品説明の中に
織り込むのもいいでしょう。
また、他には特に強い３つを選んで
「当店が選ばれる３つの理由」
などとキャッチコピーでアピールして
目立たせそれぞれ簡単に書いていくのも
いいかと思います。
ちなみにデザイン的にも座りがいいので
特に「３つの理由」次に「５つの理由」とかが
多くの場合オススメです。
２つとか４つとか６個以上多数よりも
しっくりきます。
あなたの見込み客は、必ずライバル店と比較して
あなたのお店を吟味しているので、当然、
ライバル店との比較で優位にあるポイントは
積極的にアピールしていきましょう。
動画でも解説いたしました。
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