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販促物コンサルタントの那須野です。
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◆ 見込客誘引装置とは何か？
あなたが作る販促物は、
店頭で使うPOPかもしれないし、
チラシやポスター、メニューかもしれません。
どの販促物でも本来必ず入れるべき
いわば｢見込客誘引装置｣と言っていいのが、
今日説明するモノなのですが、
逆に、これを装備していない販促物は
例えばＰＯＰなどでも、そもそも
作った意味がなくなってしまうくらいの
インパクトがあるものです。
ただ入れなかった、その小さな失敗によって、
あなたの数十分数時間に及ぶせっかくの
ＰＯＰ作成作業がすべて水泡に帰してしまう
くらいの恐ろしい失態となってしまいます。
別の言いかたをすれば、
あなたの販促物がそこに存在していない
かのように見込客に見事にシカト（古い？）
されてしまうのです。
逆にこの装置の効果をキチンと把握して
必ず入れる様にしている販促物であれば
それが例えばＰＯＰでもポスターでも、
見込み客は、たとえ離れた場所にいたとしても
あなたの販促物から
フラッシュをたかれたようにビクッと気付き、
そして、電灯に向かう真夏の夜の虫のように
思考力を失って、
ただただ
あなたの販促物や売りたい商品に
一直線に引き寄せられる
しかすべがなくなる、
というようなうれしい異常事態が引き起こされます。
◆ 見込客誘引装置＝アイキャッチャー
それほどまでのインパクトを起こす
販促物内のこの“見込客誘引装置”ですが、
この装置の正体は、別名、
アイキャッチャーまたはアイキャッチとも
言われるパーツのことをいいます。
アイキャッチャーには、
キャッチコピーや画像、図形などいろいろな
要素がなり得ます。
たとえば具体的には、
「期間限定！」とかのキャッチコピーや
矢印、バクダンと言われる吹き出し、
マークや写真、イラスト
などさまざまなものが
用いられることがあります。
◆ アイキャッチャーのバリエーション
アイキャッチャーとはいっても、
先ほどのような
強いインパクトのあるオブジェクトばかりでなく、
余白を十分とったり
周りの配色を調整したりすることで、
写真やイラストなどでもアイキャッチ
にはなり得ます。
POP・チラシ・ポスターなど
販促物の中で
目を引く言葉、色、形、大きさが
作られていることが、大事です。
◆ アイキャッチャーはなぜ必要か
なぜ私たちの作成する販促物に
アイキャッチャーが必要なのか？
通常、わたしたちが作る
ＰＯＰ、チラシ、ポスター、パンフレットでは、
一つの紙面の中に、タイトルや価格、説明文章
キャッチコピー、写真など、さまざまな要素を
配置します。
すべての情報を同時に見せようとすると
顧客は混乱するか、
その前に、
見る気も起こさなくなってしまいます。
そのため、先日こちらの記事で説明した、
販促物で伝えたい情報を整理するときに、
一番伝えたい要素として考えたものを
または見込客が一番関心を持つことを
見込客の目を引く形、色、大きさで
配置することによって、
強く印象づける必要があります。
これがアイキャッチです。
アイキャッチにはこのように
目立たせたい情報の場合もありますし、
読んでもらいたい情報に誘導するために
まず目を引いてもらうパーツだったりもします。
◆ アイキャッチャー活用の際の注意点
同じ強さのアイキャッチが複数あると
混乱するので、
普通は、
特に強く目をひくアイキャッチを一つ配置して
まずは、その販促物に引き込めるよう
に設計します。
なので、
目を引く部分を作っているのに、
なぜか、わかりずらい、
という場合、もう一つ考えられるのは、
すべての要素を目立たせようとしている
可能性です。
この場合には、もう一度情報を整理して、
どんな言葉で見込客を引きつけたいのか、
伝える情報の価値を理解してもらうために
どこに最初に目を引くアイキャッチを配置し、
その後どういう流れで読ませる様に設計するのか、
そのあたりももういちど整理して
考えてみる必要があるかと思います。
顧客を引きつける効果が高いこの「装置」、
アイキャッチを適切に使い、
顧客の興味を引き見てもらえる販促物作り
を目指しましょう。
参考になるのでこちらの記事もあわせてご覧ください。
👉 売れる販促物作成のための３ステップとは？
👉 見込客のアクションを引き起こせ！
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