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販促物コンサルタントの那須野です。
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前々回、前回の記事の続きです。
こちらもぜひご覧ください。
👉 前々回記事
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今回も
なぜせっかく作った販促物が
見られても反応がないのか？
どうすれば改善できるのか？
についてお伝えしていきたいと思います。
◆ 見込客に行動してもらうために
抑えておくべきこと
前々回、前回のつづきにもなりますが、
あなたが見込客にとってほしい行動はなんでしょうか？
おそらく、例えば
・募集に申し込んでもらう
・商品を購入する etc
などだと思います。
では、このような行動をとってほしいならば、
どういうことに
気をつけなければならないでしょうか？
デザインする際に注意すること
はなんでしょう？
ここが出来ていないと
どんなに時間をかけて
苦労して「いい」ものをつくろうとしても
極めて反応率も悪い販促物に
仕上がってしまう
可能性が高いです。
逆にここをきちんとおさえる事ができると、
どんな販促物を作ろうとも、
申し込みが殺到したり
イチオシの商品が飛ぶように売れたり
激しく反応を取れることになります。
それは一体なにかと言いますと、
これもいつも伝えている、
当たり前のようなことですが
見込客（ターゲット）が誰か
ということをよく考えてデザインする
ということです。
あなたが作る販促物は多くの人の目に
触れるように貼られたり配られたり
発信されていくわけですが、
結果としても、
その商品を購入したり、
申し込んだりというアクションを起こす
見込客の層は極めて限定されている
のが普通です。
◆ 見込客層にあったデザインをする重要性
あなたの見込客の層や限定されている、
というのは、つまり
３０代女性である、とか、スポーツをする学生
であるとか、カテゴリーが決まっています。
ということは、
当然ながら、
その顧客層に響くように、
あなたが伝えたい情報を
デザインする際にも、
・世代
・性別
・職業
・趣味
・生活スタイル
などなど
どのようなターゲットに対して
情報を伝えたいのかによって
その層に一番響く形を
①リサーチも活かして把握し
②デザインの表現を工夫する必要
があります。
例えば、
男性向け商品と女性向け商品では
適した表現が全く異なるので、
若い女性向け商品やイベントの告知に
ゴシック体などのインパクトのある書体や
力強い印象の写真は、不適切かもしれない
というようなことです。
（男性向け女性向けデザインについては
また別途説明できるものを企画しています。）
対象のターゲットに行動を取ってもらうために
まずは、ターゲットにあなたの情報を
受け取ってもらわなくてはなりません。
そのために
ターゲットが受け入れやすい
デザイン、イメージや表現、言葉使い
を意識していくことがとても大事になってきます。
ここは、販促物デザインの考え方の
根幹となる特に重要な部分です。
この考え方ができていることが、
それこそ、
テクニック的な上手い下手など関係なく
見込客が飛びつく効果的な販促ツールを
作れるようになる大きな要素となります。
ぜひあなたの商品・サービスの
見込客（ターゲット）が誰なのか把握し
一番合う表現の形を検討してみてください。
関連の前々回、前回の記事の続きです。
こちらもぜひご覧ください。
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