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今日は、この質問について、
商品・サービスにフォーカスをして
掘り下げてみたいと思います。
おさらいですが、７つの質問とは、
５Ｗ２Ｈのことで、
・ＷＨＯ＝ 誰が
・ＷＨＥＮ ＝ いつ
・ＷＨＥＲＥ ＝ どこで
・ＷＨＡＴ ＝ 何を
・ＷＨＹ ＝ なぜ
・ＨＯＷ ＝ どのように
・ＨＯＷＭＵＣＨ ＝ いくらで
でした。
ここにさらに、
ＷＨＯＭ（だれに）
ＨＯＷ ＭＡＮＹ（どのくらいの量）
も加えるとさらに深く把握できる
という話もしました。
キャッチコピーが思いつかない時、
このような質問を行うと
売れる言葉が見つけすくなります。
◆ 『商品・サービス』への7つの質問
前回は、見込客・お客様に関する
７つの質問でしたが、
今日は、商品やサービス、
そしてお店や生産者に関しての質問の
バージョンになります。
商品やサービスや生産者に関しての
７つの質問とはこういうものです。
商品・サービスにフォーカスする７つの質問
・ＷＨＯ ＝ その商品は誰が作ったのか。
（だれが） そのサービスは誰が提供するのか。
生産者、施術者などをアピールする
ことはできないか。（受賞歴、年数、
資格など）
・ＷＨＥＮ ＝ 提供されている時間帯、や期間、
（いつ） 時期などでアピールできるポイントは
ないか（時間が早い、深夜まで営業など）
・ＷＨＥＲＥ ＝ 産地の特徴やお店の立地条件・アクセス
（どこで） などはアピールにならないか。
・ＷＨＡＴ ＝ 商品やサービスの特徴は何か。
（なにを） 性能、スペック、などについて。
競合他社との優位性はないか。
・ＷＨＹ ＝ なぜこの商品、サービスを作ろうと
（なぜ） 思ったのか、提供しようとおもったのか。
そこに込めた気持ち、ストーリーなど。
・ＨＯＷ ＝ 商品の作り方や、サービスの提供方法に
（どのように）（他社と差別化できる）特徴はあるか？
開発秘話みたいなものがあるか？
・ＨＯＷ ＭＵＣＨ ＝
（いくらで） 価格に特徴があるか。
（安さ・高級感・コスパなど）
そして今回も
ＷＨＯＭ（だれに）
ＨＯＷ ＭＡＮＹ（どのくらいの量）
の追加ができます。
・ＷＨＯＭ ＝ 特にどんな方に使ってほしいのか。
（見込客への呼びかけ）
・ＨＯＷ ＭＡＮＹ＝
提供する数量で特徴をだせないか
（提供する時期、数量の限定性など）
これらの質問もそう多くの時間は
かからないと思います。
ただ自社製品でない場合など、
少し準備が必要になります。
パンフレットやインターネットなどで
情報を集めるということですね。
こちらの
商品・サービスに対する
７つの質問でも
たくさんのキャッチコピーの
要素が見つかりますので、ぜひ
試してみてください。
上でお伝えした、お客様にフォーカスした
キャッチコピーに困ったときの７つの質問
についてのブログ記事です。
こちらもぜひ参考にご覧ください。
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