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◆ ターゲットの絞り込みから
キャッチコピー作成へのステップ
前回、キャッチコピーにおいて、
重要性についてお話させて頂きました。
今日は、ターゲットを絞り込む際に、
どういうステップで取り組むと、
キャッチコピーも同時に作り上げて
いきやすいか、についても説明したいと
思います。
では、早速ステップにしたがって
解説します。
◆ ステップ１
ターゲットを具体的に絞り込む
ステップ１
まずは、
ターゲットをイメージした場合に
その方がどういった
グループに属しているか
を明確にしましょう。
年齢 ◯代、社会人◯年目までの〜、
性別 男性、女性、お父様、お母様、
住んでいる、または働いているエリア
◯◯地区にお住まいの方、
◯◯で働いている方
職業 サラリーマンの〜、個人事業主の〜
ライフスタイル・その他
愛犬の〜、自宅新築を考えている方、
連休には◯◯したいと考えている方
などなど、このくらいの絞り方が
できていると、キャッチコピーに
つながりやすいですね。
◆ ステップ２
「得たい欲」「避けたい欲」を
掘り下げて整理する
ステップ２
そして、
今度は、あなたの
商品やサービスに関連して
その方達の欲求について
掘り下げてみる
ということを行っていきます。
人は、
・得たい・こうなりたい欲
・痛み・苦痛を避けたい欲
の２つの方向の欲求を持っていると
言われています。
得たい欲は、
美味しいものを食べたい、であるとか
お金持ちになりたい、いい暮らしがしたい、
海外旅行をしたい、というような欲求です。
避けたい欲とは、
今の痛みをとりたい、とか、
さまざまな不安や不都合、不便を
解消したいというような欲求です。
あなたの商品やサービスを買う人は、
どんな悩みや不安や望みをもっているか
出していきましょう。
得たい欲とそれに関連した避けたい欲の
組み合わせというのもあり得ます。
きれいになりたい欲と
そのための苦しい努力はしたくない欲
きれいになりたい欲と
このまま何も対策をとらずに魅力を
失いたくない欲、などなど。
◆ ステップ３欲求を
キャッチコピーに落とし込む
ステップ３
ステップ２で導き出した
得たい欲求と避けたい欲求を
販促物の紙面に落とし込むわけですが
販促物では、
一番響く組み合わせを
ピックアップして言葉を練り上げ、
レイアウトできるように絞り込む
作業が必要になります。
ＰＯＰやチラシでは、限られた紙面という
スペースの問題があるためです。
紙面に入る文量になるか、長すぎて
読みにくくならないかも、チェックします。
レイアウトとともに考えていきます。
例えば、
一番トップの
商品名サービス名の上の位置で
ターゲットに呼びかけ
「◯代、△△△の方〜」
小見出しで、
その方の
得たい欲や避けたい欲を喚起する
「早く〜たいですよね」
「〜は困りますよね」 など
小見出しの下の説明文で、
あなたの商品・サービスが
その欲求の解決に役立つことを説明する。
という形もあり得るかと思います。
流れとして例えばこのような形です。
販促物の紙面スペースが
限られている場合は
最初の属性「〜の方」だけでも
見込客の目に留まりやすくなる
ことがあります。
それでは、
ターゲットを絞り込むために
属性を特定する
その方が持っている
商品サービスに結びつける欲求を
あぶりだす
販促物の紙面に
キャッチコピーとして落とし込む
このステップもぜひ取り入れて、
ターゲットにより響くキャッチコピーを
作るのに役立ててください。
今回の記事に関連して
下記の記事も参考になりますので
ぜひご覧ください。
👉 見込み客の『実現したい未来』と『避けたい未来』を理解する
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