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販促物コンサルタントの那須野です。
読むだけで販促デザイン力のつくブログです。
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◆ 高額商品をPOPで売るための
たった２つの簡単なステップ
いつもこのブログではできるだけ
販促に即効性のあることか
それにつながることだけを
書きたいと思っています。
今日の話は、まさに
スグに効果があがる方法です。
しかも、アドバイスした
美容サロンさんなど複数のお店でも
結果が出ている実証済みの方法
になります。
やれば、今日から収益があがりますし、
来週にはかなりの収益増を体験する
ことになると思います。
商品によっては、
月に数十万円の売上増にもつながる
でしょう。
それは、特に施術などがメインで
でも物販もしたい、というような
店内・サロン内のＰＯＰについて
の話になります。
これはでも、
言うのも申し訳ないくらい
簡単で当たり前すぎること
なんです。
でも実際は
できていない方が多すぎる
そういうお話です。
それは何かというと、
２つというか２段階あるのですが、
一つ目は、商品名と価格を表示すること
二つ目は、キャッチコピーを入れること
になります。
◆ ステップ１ 商品名と価格を入れる
✔️ 商品名と価格を表示すること
✔️ キャッチコピーを入れること
って
えっ？？？
当たり前すぎますよね。
そうなんです、でも、
まず、一段階目の価格表示ですが、
本当にできていますか？
「商品のパッケージやボトルが
素敵だから飾るだけでもかっこいいし、
パンフレットも置いてあるんだし
聞かれたら答えればいいから」
「値段を入れると売りたい気持ちを
アピールしてるみたいだし、
ダサくなるようにも思えて…」
とか思って、
出来ていなかったりするケースって
見ていますと結構あります。
単純に手がまわらなっていない、
ということもありますが、
ここはぜひ入れる様にしてください。
ダサくなると思うのであれば
ダサくない方法で書けばいいのです。
今のあなたのお店の状況はこんな
感じかもしれません。
これでは、きれいなボトルがあって
殺風景ではないわけですが、
商品が無言でたたずみ、
お客様も興味を持っていても
どうしたらいいかわからない状況です。
聞いていいのか悪いのか・・・
しかし
商品名・プライスを入れる
と言っても、、、
こんなことをやってしまうと
確かにダサいですし、
雰囲気を壊してしまいます。
このような商品の場合、
文字の特徴にも関るのですが、
大きい文字は元気良さ、太い文字は
男性性が表現されてしまうので
そういう意味でも不適切ですね。
（色も目立ち過ぎですよね。）
だから下のこういう感じでも
いいのではないでしょうか。
商品名と値段は、わかればいいんです。
雰囲気を壊さないように
用紙も小さくしていいし
文字も強すぎないようにするといいですね。
丁寧に書ければ手書きでも、
また統一感を持たせて主張させない
ように表示させたいなら、
PCソフトを使ってもいいです。
プライスの置き方、貼り方は、
あるいはこうやって下に置く形でも
いいですよね。
とにかく、このことで、
見込客はこれが何なのか、そして
一番気になる値段は何か？という
ことがわかる ようになり、
最初に感じるフラストレーションは
取り除ける形にはなりました。
そして、これだけでもいままで
無かった販売が開始されるはずです。
（この段階だけで高額商品が
初めて売れた事例もあります。）
しかし、これでもまだ１段階目です。
これでは、まだ商品とお客さんと
あなたの間に距離がある状況です。
それを一気に埋めるために
次にやってほしいのが、
キャッチコピーを入れることです。
◆ ステップ２ キャッチコピーを入れる
キャッチコピーを入れるとは
例えばこのような形です。
キャッチコピーに入れるべきことは
この場合、ほんの一言でいいし、
その方が読んでもらいやすいです。
絞って２行または３行くらいまでで、
「特徴（成分・製法・話題など）＋
それでどうなるのか、どんな味か
どういう使い方をすればいいのか」
だけを簡単に書くようにしてください。
パンフレットやインターネットがあれば
その中で使われている言葉でまったく
構わないです。
しっかりした用紙を使い、
手書きでも構わないです。
ただ丁寧に書くようには
してください。
もし、うるさいと感じたら、
売りたい商品、話題の商品にしぼり
POPの数を間引いても良いです。
このキャッチコピーにはじつは隠された
大事な役割があります。
それは、何かというと、
お客様・見込客とコミュニケーションを
取りやすくするツールとしての役割です。
この商品が気になっているお客様が
聞いてくるきっかけとしてのPOPの存在です。
商品をもとにコミニュケーションが
始まれば、これらの商品が売れる
可能性は飛躍的に高まります。
なぜなら、あなたに何か聞く時点で
お客様は心の中で
財布に手をかけている状況
かもしれないのです。
最後、
購入のために、直接あなたに
聞いて確かめ、納得したいだけ
だったりするのです。
もしも、このような気持ちになっている
お客様がいて、あなたがそのための
ツールを用意しなかったら、とっても
もったいないですよね。
そして、こういう商品からでも
コミュニケーションが始まれば、
高額の施術へ誘導することなども
比較的容易になります。
このようにして
見込客は納得して喜び、あなたも
売上がどんどん増えて喜ぶ状態が
実現します。
◆ 高額商品が売れるための
POP作成方法ステップまとめ
そんなわけで、
今回は特に高額商品のPOPで
今日から確実に売上が上がる
即効性のあるテクニック・考え方を
紹介してみました。
やり方・ステップをもういちど整理しますね。
① 販売するつもりのあるすべての商品に
商品名と価格をつけること。
② 全部かまたは雰囲気を重視して数をしぼり、
キャッチコピーのＰＯＰをつけること。
１アイテムにつき数分で終わる作業で、
高額品であれば来週には数万円単位で
売上が変わってくると思います。
ぜひ、やってみてください。
繰り返しですが
今日の方法をアドバイスして実践された
健康サロンさんでは、
それまで全く売れなかった
高額の機器が売れましたし
美容サロンさんでは
店販が1.2倍に増えました。
このように
実証済みのかなり効果の高い方法なので
あなたのお店でも実践してみてください。
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