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販促物コンサルタントの那須野です。
読むだけで販促デザイン力のつくブログです。
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昨日２月３日に、外部のセミナー講師
として、マーケティング研究協会にて
セミナーを開催してきました。
ご参加者は、大手メーカー・小売店の
本部担当者などが多い、という
いつもとは参加者が少し傾向が異なりました。
100店舗以上とは言え、中堅の
チェーンストアでのPOP展開の話に、
小売店さんが興味持つのはともかく
大手企業さんがどうして？と最初
思ったりしたんですが
大手メーカーさんとしては、
その時々で企画商品をCMと連動した
販促物を大量に送っても売上げに
直結しないというジレンマがあり、
実際のチェーンストアでPOPなどで
どうやって売上げ利益をあげたのか
とても興味あるようでした。
自分が行っていたのは、
まず、店舗・チェーンとしての統一感を
作りながら
利幅のとれるPB（プライベートブランド）
商品をNB（ナショナルブランド）のように
展開する。
逆にNBをPBと違和感ないような
デザインに変化させて売上げを出す、
コントロールするというところを
積極的に行って結果を出してきたのを
久しぶりに思い出して説明しました。
当時行っていたさまざまな販促アイデアも
披露し、その辺の話も、各社担当者さまには
かなり新鮮だったようで皆様価値を感じて
いただけたようです。
もちろん、これらのPOP・販促物の
アイデアは飲食店・整体院ほか、ほとんどの
店舗型ビジネスでも有効ですので、
自分のセミナーでもどんどん伝えていきますね。
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