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今日はキャッチコピーの表示の
させ方で少しお話してみたいと
思います。
ＰＯＰやチラシの中で「比較」を
入れて、あなたの商品やサービスに
優位性があれば、お客様は『納得』
しやすくなるので購入につながります。
その比較のさせ方で、
よくあるのが、１日◯円です。
とか１ヶ月◯円です。
などで比較させる方法です。
頭の中で、その見込客が比較する
のは、月額でかかっているものや、
普段よく購入しているような食品
日用品などの金額です。
自分が常に触れているものと
比較するのはとても実感があり
考えやすくなります。
つまり想像しやすいものと
比較できるように置きかえてやる、
という一手間も、見込客を反応
させやすくするために大事です。
では
何かコースや、サプリメントなどで
例えば６ヶ月で18,000円の商品が
あったとします。
６ヶ月18,000円では、高いのか
安いのか、パッとすぐ判断できない
人も多いかもしれません。
では、これが、
１ヶ月あたり3,000円や
１日あたり100円ではどうでしょう？
日常にだいぶ近づき、検討しやすく
なりました。
さて、ここで、ＰＯＰやチラシで
表示する時の話になりますが、
１ヶ月あたり3,000円や
１日あたり100円はどちらが
安いと感じてくれるでしょうか？
どちらの表示の方がいいでしょうか？
これに対して答えからいくと
感じ方は人それぞれ、だから
両方入れる方が親切、が答えです。
これもどちらが安いとかんじるか。
こういう一手間で見込客を
考えさせずにリアルに安さなどを
感じてもらうことも大事です。
ただし、比較が３つも４つも入ると
とてもしつこくうるさく感じますので
２つくらいで十分かとも思います。
この例の用に、できるものであれば、
数字を使って比較する、のも
大事ですから合わせて覚えておいて
活用してください。
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