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販促物コンサルタントの那須野です。
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◆ お得感は見込客を引きつける
今日は、見込客にとっての
「お得」について少し考えて
みたいと思います。
見込客・お客様の誰もが
得をしたいと考えています。
時間面などでもそうですが
とくにお金の面についてのお得感は
見込客を引きつける大きな要素です。
価格が安いことでお得感を感じる
可能性は高まります。
◆ なぜお得なのか理由も大事
ただし、そこで、
多くの場合、大事なのは
どうして安いのか
という「理由」の部分です。
これが示せていないと、
見込客はなぜ安いのか
違和感や不信感をもってしまう
ことになります。
例えば、
「通常の２割引で提供」
とだけ言われても、
「なぜ？」という疑問が
どうしても湧いてきてしまいます。
悪いものを掴まされるのではないか
という不安につながる気持ちです。
そこに、たとえば、
「３周年記念特別セール！
通常の２割引で提供」
とか、理由が書いてあるだけで
説得力が違ってきます。
見込客も、なんで
「３周年記念」だと安くなるのか？
とまでは考えないです。
ここ実はポイントなのですが
（よほど変な理由でない限り）
理由がなんであろうと
◯◯なので△△△円安い
という形があればＯＫというところです。
だから「毎月１０日は〜」みたい
なのも理由に感じやすいですよね。
こうして、理由をつける形に
することで
見込客がわからなくて
不安に思うことを減らしてやる
ということも大事です。
とくに
〜％ＯＦＦ
通常よりも◯◯円安く
◯割引
全品半額
などの表現は、理由がわかる
記載をしたほうがいいです。
または、店内ののぼりやＰＯＰなどで
理由にあたる事柄が表現されていて
理解できるようになっていると良いです。
◆ 理由なしでもお得と感じる場合
一方、
理由がなくてもお得だと思える
表現もあります。
販促物でよく使われる表現として
いくつか挙げてみたいと思います。
〜自由（おかわり、ドリンク）
〜売り尽くし
〜均一（１００円、５００円）
◯◯が（全部）ついてこの価格
１日あたりわずか◯◯円です。
お値打ち価格
〜セットでお得
破格の〜
たったの〜
決算〜
などなど です。
今日お伝えしたように
お得感も
見込客が納得して
魅力を感じるような表現にする
ことに注意してどんどんと
活用していきましょう。
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