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販促物コンサルタントの那須野です。
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◆ 見込客の視線の動きを意識する
いつもご覧いただきありがとう
ございます。
今日はレイアウト関連で
あることをお伝えします。
実は、このことを無視したレイアウトが
かなり多いのが実情です。
わたしもデザインする際には、
そこから考え直し整理し直すことも
しばしばあります。
これが出来ていないと、
あなたのチラシやＰＯＰに、どんなに
すばらしい内容が書いてあったとしても
見込客に読んでもらえなくなります。
最後、申し込みまでいかないで
混乱して去ってしまう、という
悲しい事態にもつながりかねません。
逆に、これが出来ていれば、
あなたは見込客を無意識のまま
あなたが描いたストーリーの中を
誘導することが可能となります。
あなたが最もとってもらいたい
行動、つまり、購入・申し込みまで
一直線に誘導することができるのです。
それは一体どういう方法かというと、
見込客の視線の動きを意識した
レイアウトを作る
ということです。
見込客の視線の動き、とは一体
どんな動きなのでしょうか？
実は極めて決まった動きしかありません。
あなたはそれを抑えるだけで
いいのです。
では、その基本の動きについて
お見せしたいと思います。
◆ お客様の視線の動き解説（横書き・縦書き）
あなたのチラシやＰＯＰが
横書きのときは、
通常、
左上から右下に視線が動いて
いきます。
この場合、視線は左から右へ、
上から下へ、は楽に流れることに
なります。
つぎにあなたの
チラシやＰＯＰが縦書きのときは
右上から左下へ
視線が動くのが自然です。
この場合、視線は上から下へ
右から左へ、は楽に流れることに
なります。
はい、基本はこの２つだけです。
もちろん、他にも様々な視線誘導の
させ方もありますが、ベースと
なるのは、この形になります。
ここで何が言いたいのかというと、
この自然な視線の流れを無視した
ストーリーをレイアウトしない
ということです。
◆ 視線の動きを意識したレイアウト
あなたがもし、
見込客の
①注意を引いて
②興味をもたせて
③欲求を喚起して
④証拠などで納得させて
⑤最後購入させたい
のであれば、
見込客の視線の流れを意識して
順番を無視した場所に
要素を配置しない
ということが大事になります。
例えばこのような形で配置する
ように、ということです。
そして、決して次のような順番で
配置したりしないということです。
とにかく紙面を埋めることだけに
精一杯になっていて
このように流れを無視した
ＰＯＰやチラシになっていませんか？
見させて頂く中でも
結構多い事例になります。
なぜ、購入するときに大事な
申し込み欄や電話番号や
ＰＯＰであれば価格が
右下にあることが多いのか
わかってきたでしょうか。
また、なぜ
アイキャッチが左上にある
ことが多いのか
理解できますね？
見込客の購買行動を考えた
流れを作るために、順番通りに
書けばよいセールスレターなどの
場合と決定的に違う所です。
順番だけでなく
位置も大事になるからです。
チラシなどでは必ず考えておく、
いやむしろ、軸足を置いて取り
組まなくてはならないポイントに
なります。
では次回は、どうしたら
スムーズな視線誘導を作りだす
レイアウトを作れるか
様々なテクニックについても
詳しく解説したいと思います。
ぜひ、一度、ご自身のPOPやチラシが
視線の動きを意識した配置になっているか
確認してみてください。
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