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販促物コンサルタントの那須野です。
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◆ 価格優位性は大きくアピール！
今日はですね、
あなたの販売したい商品に
この特長があるなら
形もこうしないと損、もったいない
ということをお伝えします。
意外に
そのバランスがとれてないことが多く
せっかくの魅力をアピールできていない
ことも多いのです。
それは何かと言いますと、
価格に優位性があるなら
「大きく」してアピールする
ということです。
例えば早速ですが、このような事例を
見て頂きたいと思います。
もう明白ですが、
価格の魅力をアピールできる場合は
大きく表示した方が
間違いなくレスポンスがとれます。
逆に左のように小さいと
「なんでそんなに控えめなの」と
それが気になります。
表示してさえあればいいと
思っているのか、
ここが出来てないケースも
結構ありますよ。
ただし、これは主にＰＯＰやポスター
などではよく使えるところですが、
チラシ等でも、
数多くの商品を見せている場合は
特にお得なものに使って目立たせる方法
にもなります。
◆ 商品性からNGのケースも
そして、
この方法も使い方に注意しなければ
ならないことがやはりあります。
いくら価格に優位性があっても、
高級品や高額品、上品な雰囲気の
商品などに使用すると逆に違和感が
でますので避けた方が無難です。
（いわゆる、ヒキます）
（これは、また別途お伝えする、
文字の大きさやジャンプ率による
違和感の問題でもあります。）
とにかく話をもどしますと
価格を大きくアピールする方法は
普通の人が躊躇せずに買える商品や
価格帯のものであれば特に有効な方法
になります。
今日の方法も参考に、あなたの
商品・サービスの価値を
見込客にアピールするために
使ってみてください。
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