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◆ 強いつもりがぼんやりしてしまう
よく作りがちなキャッチコピーとは
今日はキャッチコピーに関連して
お話をしたいと思います。
あなたのキャッチコピーも
強いキャッチコピーを
作ろうとすればするほど
ぼんやりしてしまう
のです。
そこにおちいってしまうんです。
どういうことかと言いますと、
見込客にとって
強い印象を与えるキャッチコピー
を作ろうとします。
そうすると、考えて考えたあげく
例えば
最高の製品、とか
究極のメニュー、とか
極上の空間、とか
◯◯商品群の中でベスト、とか
業界最速でお渡しします、とか
驚異的な生産性、とか
とか言ってしまいがちです。
それはいけないのか？ですが
はい、結論からいくと、
いけないんです。
◆ なぜ最上級の表現が良くないのか
最上級の表現は、書いている方は、
とても強い言葉と思っていて
できた！どうだ！！
と言いたくなるくらいかもしれません。
しかし、
内容をよく知らない見込客は
今ひとつぼんやりと感じて
しまいます。
なぜかと言うと
どうでしょうか？
じっさいに上の言葉だけで何か
明確にイメージできるでしょうか？
例えば「最高の商品」
どのくらい凄いのかイメージできますか？
「最高」とかが
強そうでいて実はぼんやりしている言葉
ということがわかると思います。
そうしてもう一つ、
こうした言葉は使われすぎていて
陳腐な印象すらあり
逆に嘘っぽいなとか、
信憑性がないと感じるものです。
◆ 「具体的」に書くと伝わり方が変わる
では、どうしたらいいかですが、
まず、キャッチコピーで大事なことは
いくつかあり、
見込客の興味を引く書き方を
することや（興味性）
見込客にとって何が利益になるのかを
きちんと伝えること（ベネフィット）
も必要ですが、
そして
それらを具体的に伝える
ということもかなり大事なことです。
具体的に書くことで見込客を
グンと引き込むことができます。
（興味性・具体性・ベネフィットの
３つの要素を入れることが
刺さるキャッチコピー作りに重要です）
具体的に書くための方法としては
これは以前お話ししました。
上記の表現で言えば、たとえば、
△「業界最速」
⬇︎
「当社比１５分短縮を実現
注文後３０分以内にお届けいたします」
とか
△「最高の製品」
⬇︎
「原材料に△△産◯◯と××産◯◯を
1500mgずつも贅沢に使用」
など
なぜ最速なのか、どう最高なのか
見込客がイメージできるように
具体的に書くということ
これが大事になってきます。
最上級の表現以外でも
・丁寧な対応
・豊富に取り揃えて
・幅広い層から支持されて
みたいなのも、
・どう丁寧なのか
・豊富というのが何が何種類なのか、
・幅広い層というのが、
年齢層や職業でどういう層なのか
具体的に書くことです。
これが、
あなたの書く言葉を
見込客のハートに深く突き刺さる
キャッチコピーに昇華させる
ための方法になります。
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