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販促物コンサルタントの那須野です。
読むだけで販促デザイン力のつくブログです。
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いつもありがとうございます。
このブログでは、チラシやＰＯＰなど
販促物をご自分で作られる方や
外注などもあるけれど考え方を
身につけたいという方に参考になる
情報を書いていこうと思っています。
販促デザインのキャッチコピー、
レイアウト、配色などの話の他に、
マーケティングやコピーライティングの
考え方を販促ツールで表現すると
どうなるのか、
についても、できるだけ図示したり
して解説したいと思っています。
それを、効果的な販促ツールの
作成に活かしていっていただければ
と思っています。
今日のテーマにも絡んできますが
このように、情報を見て理解し、やり方が
想像できると人は行動しやすくなると思います。
◆ 人は「想像できる」と動きやすくなる
今回のテーマもそうですが、
人は想像できると行動しやすくなる。
そういうところがあると思います。
例えば、ですが、
「Ａ君、これＢ社にいますぐ持って行って」
と言われるのと
「Ａ君、３丁目の交差点から東に向かうと
３つめのビルに、一階がセブンイレブンの
ビルがあるから、そこのエレベーターで
５階にあがったらＢ社だから、すぐ前の
受付の電話で山田部長呼び出して、
今いるはずだから、この書類を渡して、
できたら、◯◯プロジェクトの進行表も
もらってきてくれる？」
まで言うと、
Ａ君もとても行動しやすくなると思います。
（ここまで言うとガキの使い扱いレベルでアレですけれど…）
そしてさらに言うと、
あまりにもリアルに想像できるとき
行動しないのが
居心地が悪くなる、気持ち悪くなる。
そんなこともあると思います。
このようなことを
チラシやＰＯＰなどの販促物で
応用するならどうすると良いか
について考察してみたいと思います。
（実はよく使われていますが）
◆ 事例でみる行動しやすくなる説明
では、実際に販促物や広告物で
どう表現すればいいか見てみましょう。
例えばこんな例ではどうでしょうか？
問い合わせにつながる率は下の例の方が
間違いなく高いはずです。
詳しく丁寧な解説という言い方も
できますが、
何をどうすればいいか
少しガイドして想像させています。
次にこんな例、
こちらと比較してみてください。
申し込みのやり方や、その後の流れ
までもなんか、想像させますよね。
このように、
自然と見込客に次の展開を想像させる
ことは、
受注率を上げることにつながり
販促デザインでもとても大事です。
また、何も、申し込み欄ばかりでは
ありません。
✔︎ 料理の食感や味覚
✔︎ 商品の使用感 などを
想像をさせるような書き方や
想像させる写真などを使うこと
もとても有効です。
ぜひ、あなたの販促ツールにも
この考え方を取り入れてみてくださいね。
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