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販促物コンサルタントの那須野です。
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◆ なぜ人は”限定性”に弱いのか
今日のお話は、
見込客の心理作用を活用して
買いたくなる気持ちを高める方法
です。
それは、何かというと
見込客の「今買わなければ」という
気持ちを限界的に高めてしまう方法
になります。
どんなものでも、
あと何日かで買えなくなる。
あと何個かで売り切れてしまう。
と思ったら、
だれでも急に今すぐ欲しくなります。
繰り返しますが
.
だれでもが何に対してもです。
さらに言えば、いままで
特に必要と思っていなかった、
欲しいと思っていなかったのにも関らず
です。
◆ 『限定性』の種類と特徴、
作り方のポイント
この習性を活用して、
POPやチラシ、ポスターなどの
販促物においては
締め切りや
個数制限をわざと作ります。
これを
限定性（または希少性）を
活用する方法
と言います。
この限定性には、主なものに
数の限定性
数量、個数、人数、など
時間の限定性
期限や日数・時間制限など
があります。
（限定には他にも
『30代女性限定』などの人の限定や
『千葉県限定』『当店限定』など
場所の限定もあります。）
見込客は
いつでも買えると思うと最後の
購入のアクションをなかなか起こしません。
見込客の背中の押してあげるためにも
どうしても必要な方法になります。
気がつけば、
スーパーのセール品などもそうですが
さまざまな商品、サービスの
ほとんどすべてに
この限定性が使われている
のがわかります。
そのほとんどに本当に限定性を行う
理由があるかどうかはわかりません。
実際、まず
戦略として行っているのが大半
だと思います。
◆ 『限定性』を入れると印象はどう変わるか
では、実際に
限定性を入れるとどう変わるのか？
例えば、このような事例で見てみましょう。
あえてまったく同じ内容の
POP・ポスターですが
（しかもわざと特徴が薄い内容にしています）
限定性を入れただけで
『欲しいかも』という気持ちが起きる
のをあなたも感じると思います。
こうして、
どのような場合でも
購買意欲を確実に高めるので
入れられる場合は
必ず入れた方が良いのです。
◆ すぐに使える限定性の作り方【４ステップ】
では早速、あなたの販促ツールに
この限定性の原理を応用してみましょう！
どんな見込客であっても、
あなたの売りたい商品や企画、サービスが
病的なまでに
欲しくてたまらない状況に
一瞬で変わってしまう
強力な限定性発見の
ための４ステップです。
ステップ１
数の限定性を考えてみる（例：先着◯名）
ステップ２
期間の限定性を考えてみる（例：◯月◯日まで）
ステップ３
同業他社が同様の商品・サービスに
どんな限定性を付けているかリサーチする。
（人の限定性、場所の限定性も検討する）
ステップ４
①〜③で発見できた、
適切で有効と思う限定性を早速自社の
販促ツールにも取り入れてみる
というステップです、
ぜひ行ってみてください。
この限定性・希少性についても
以前関連の動画を作っています。
https://www.youtube.com/watch?v=Nd6ZoFcKOX4
動画はわかりやすく作って
いますのでぜひご覧ください。
ＰＯＰ広告の話として説明していますが
チラシでもなんでも他の販促ツールでも
メカニズムは同じになります。
あなたの販促物作成にも
この限定性の原理の活用を
取り入れてみてくださいね。
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