チラシの集客力、POPの収益力を
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テクニックをアドバイスしています。
販促物コンサルタントの那須野です。
読むだけで販促デザイン力のつくブログです。
あなたが作る販促物は、
店頭で使うPOPかもしれないし、
チラシやポスター、メニューかもしれません。
どの販促物でも本来必ず入れるべき
いわば「見込客誘引装置」と言っていいのが、
今日説明するモノなのですが、
逆に、これを装備していない販促物は
例えばPOPなどでも、そもそも
作った意味がなくなってしまうくらいの
インパクトがあるものです。
ただ入れなかった、その小さな失敗によって、
あなたの数十分数時間に及ぶせっかくの
POP作成作業がすべて水泡に帰してしまう
くらいの恐ろしい失態となってしまいます。
別の言いかたをすれば、
あなたの販促物がそこに存在していない
かのように見込客に見事にシカトされて
しまうのです。
![](https://image.jimcdn.com/app/cms/image/transf/dimension=346x10000:format=jpg/path/s98cf6ae408e6f85c/image/i88910b5cb51e051e/version/1421604522/image.jpg)
逆にこの装置の効果をキチンと把握して
必ず入れる様にしている販促物であれば
それが例えばPOPでもポスターでも、
見込み客は、たとえ離れた場所にいたとしても
あなたの販促物から
フラッシュをたかれたようにビクッと気付き、
そして、電灯に向かう真夏の夜の虫のように
思考力を失って、
ただただ
あなたの販促物や売りたい商品に
一直線に引き寄せられるしかすべがなくなる、
というようなうれしい異常事態が引き起こされます。
それほどまでのインパクトを起こす
販促物内のこの“見込客誘引装置”ですが、
この装置の正体は、別名、
アイキャッチまたはアイキャッチャーとも
言われるパーツのことをいいます。
アイキャッチには、
キャッチコピーや画像、図形などいろいろな
要素がなり得ます。
具体的には、「期間限定!」とかの
キャッチコピーや、矢印、バクダンと言われる吹き出し、
マークや写真、イラストなどさまざまなものが
用いられることがあります。
![](https://image.jimcdn.com/app/cms/image/transf/dimension=379x10000:format=jpg/path/s98cf6ae408e6f85c/image/i7218e3e4b9a88aae/version/1421603306/image.jpg)
とはいっても、このような
強いインパクトのあるオブジェクトばかりでなく、
余白を十分とったり
周りの配色を調整したりすることで、
写真やイラストなどでもアイキャッチ
にはなり得ます。
目を引く言葉、色、形、大きさが
作られていることが、大事です。
なぜアイキャッチが必要なのか、
通常、わたしたちが作る
POP、チラシ、ポスター、パンフレットでは、
一つの紙面の中に、タイトルや価格、説明文章
キャッチコピー、写真など、さまざまな要素を
配置します。
すべての情報を同時に見せようとすると、
顧客は混乱するか、その前に、見る気も
起こさなくなってしまいます。
そのため、先日説明した、
http://www.nasuno-design.com/2015/01/16/役割を果たす販促デザインのために重要なステップ/
販促物で伝えたい情報を整理するときに、
一番伝えたい要素として考えたものを
見込客の目を引く形、色、大きさで
配置することによって、強く印象づける
必要があります。
これがアイキャッチです。
アイキャッチにはこのように
目立たせたい情報の場合もありますし、
読んでもらいたい情報に誘導するために
まず目を引いてもらうパーツだったりもします。
同じ強さのアイキャッチが複数あると
混乱するので、
普通は、
特に強く目をひくアイキャッチを一つ配置して、
まずは、その販促物に引き込めるように
します。
なので、目を引く部分を作っているのに、
なぜか、わかりずらい、
という場合、もう一つ考えられるのは、
すべての要素を目立たせようとしている
可能性です。
この場合には、もう一度情報を整理して、
どんな言葉で見込客を引きつけたいのか、
伝える情報の価値を理解してもらうために
どこに最初に目を引くアイキャッチを配置し、
その後どう読ませる様に設計するのか、
そのあたりももういちど整理して
考えてみる必要があるかと思います。
顧客を引きつける効果が高いこの「装置」、
アイキャッチを適切に使い、顧客の興味を引き
見てもらえる販促物作りを目指しましょう。
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